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恒大冰泉促销活动安排 市场策划部 2014年8月11日目录第一部分促销活动前期统筹备第二部分促销活动筹备与执行 第三部分促销活动后期清点与总结第一部 促销活动前期筹备一、促销员招募促销员的招募渠道以及要求：在各大高校论坛、赶集网、58同城发布招募信息，符合恒大冰泉要求的安排面试 。二、促销活动点选择促销活动点选择标准：人流量大，轿车较多的中高档居民小区。三、促销员培训以及安排培训讲师：恒大冰泉市场专员蔡洪杨总体周期：共3课时频率：1周1次培训内容提要：恒大冰泉：恒大冰泉水源地位于吉林省长白山靖宇县水源来自长白山银龙泉中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。 2.恒大冰泉亮点1、世界三大黄金水源之一2、长白山上原始森林中的矿泉3、长白山上深层火山岩冷泉4、在千年火山岩中百年循环溶滤天然形成 5、全程无空气接触灌溉而成6、天然弱碱性矿泉水 天天饮用 益于健康 7、均衡富含对人体有益的20多种元素8、偏硅酸含量高于一般矿泉水9、稀有小分子团水10、恒大集团 关注民生11、质量至上 恒大集团12、长白山“一处水源供全球”13、恒大冰泉“高端品质，亲民价格”14、恒大冰泉 喝茶醇甘15、恒大冰泉 做饭更香四、物料的配送以及提前备货我们将活动点确定后，确定活动点开始的时间，活动提前一天我们报备将物料以及活动配送方案给配送工作人员，确定及时无误的将活动所需品送到位。第二部 促销活动筹备与执行一、人员组织分工展位基本人员配备：1名负责人2名业代3名促销员二、现场促销台布置现场搭建配置范例如图：帐篷、站台、易拉宝、广告画面贴、恒大冰泉水箱摆放到位要求：负责人当天完成搭建后，促销员需身着工作装和展位合影留档，照片发送给促销督导吴芳，以备考勤。三、派发DM单及张贴海报以展位为中心，在人流来往入口，分派DM单，宣传活动内容，并指导消费者如何参与活动四、宣传与促销微笑、热情大方眼要明，口要勤，发现潜在消费者，勇于上前解说活动内容善于针对不同消费者作出合理的反应，适当措辞耐心解说并予以指导保持积极性，面对刁难乐观面对，及时总结，调整促销方式第三部分 促销活动后期清点与总结促销量促销活动当天，核算活动销量，及时上报总结报告整体促销结束后，负责人提交总结报告活动延期报备负责人考量活动效果后，若活动热度不错，可申请活动延期继续进行，但需提前向促销督导吴芳报备物料报备若需要活动物料补充，需至少提前一天向促销督导马兴明报备恒大冰泉备货量活动结束后，及时清点恒大冰泉储货量，若货量不足，需提前向市场专员蔡洪杨报备