第01章 电子商务导论.ppt

在线直销。 电子商务经营模式中最典型的就是网上销售产品或服务。或者由制造商将商品或服务直接销售给顾客，从而消除中间商或实体商店的存在;或者由零售商销售给消费者，从而提高了商品的配送效率(如，沃尔玛)。 直销模式的应用对数字产品和服务的销售是非常有效的。这一模式主要应用于B2C (或电子零售)和部分B2 B类型的电子商务中。 电子招/投标系统。 无论是私营企业还是公共的大企业，常常采取招/投标系统(亦称逆向拍卖)来进行大批量或大价值的采购。这类招/投标活动可以在网上实现，节省了时间和资金。 通用电气公司是最先采用这类系统的，并得到了普及。 实际上，一些政府机构规定政府的大部分采购活动必须通过电子招/投标系统来完成。 电子市场和电子交易 几十年来，电子市场的应用处于相互隔离的状态(如库存和商品交易)。但在1999年，数百个电子市场给交易过程带了新的收益。如果这些电子市场得到良好的组织和管理，它们将给购买者和销售商带来巨大的利益。 开价 开价模式(name-your-own-price model)允许购买者为某一特定的产品或服务指定他所愿意支付的价格。 Priceline公司最先引人这一模式，它按照顾客的需求来寻找愿意以顾客指定价格出售产品或服务的提供商。该模式又叫做“采集需求”模式。 关联营销。 关联营销(affiliate marketing)是指营销合作商(可以是一家公司、