2013经销商团队建设与管理.docVIP

《经销商团队建设与管理》课程大纲 [主讲老师] 美国格理集团专家团成员，门店销售与管理讲师 李治江 [讲师资料] 李老师具有多年的家居建材产品营销推广经验，他曾在欧普照明担任过高级市场经理的岗位，全面负责门店管理和宣传推广工作，并以优异的业绩表现荣获过欧普照明“标杆市场经理”的称号，目前是该公司唯一获得该殊荣的市场经理。同时，李老师还曾经在国美电器、伊莱克斯等家电企业从事过销售管理工作，积累了丰富的一线市场实战经验和销售团队管理经验。 [课程背景] 导购是门店销售拉动的核心力量，是企业品牌宣传的代表人物，更是无数经销商经营管理的难题。导购难招、导购难管、导购难留！平庸的导购做不出业绩，优秀的导购干不长久，怎样的训练系统才能让门店导购快速成为销售冠军，怎样的管理体制才能激发出门店导购的全部潜能？《销售团队建设与管理》从经销商老板的自我修炼、销售人员的“选、育、用、留”和企业团队文化建设三个角度深度剖析了打造高绩效团队的秘密，让以上难题迎刃而解。 [课程收益] ??全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则 ??明确经销商打造高绩效团队的技能要求 ??掌握与员工的沟通、辅导、考核、激励技巧 ??提升销售团队管理过程中的过程跟进与指导 ??树立团队文化意识，用团队文化凝聚人 ??分析销售人员不同行为风格，因人而异的管理 [课程大纲] 第一模块：经销商老板的自我修炼 一、