2013耗材项目方案 .docVIP

耗材项目方案 一、耗材市场分析 目前，全球90%以上的色带、20%的喷墨盒和11%的激光鼓粉盒组件在中国制造。中国正成为世界生产制造打印机的主要国家，同时也正成为打印机耗材市场利润最大的潜在市场。从一定角度上讲，黑白激光打印机其实在相当时期内是不可取代的。黑白激光打印机的专业应用，其潜力依然巨大。原因在于随着彩色激光应用逐渐普及，黑白激光打印市场逐渐转化到专业应用领域，完成定位上的转型，比如需快速打印的企业应用等领域因此，黑白激光这块市场还是不得不重视的200７年最受关注通用硒鼓产品分析我们可以看通用硒鼓关注度高耗材品牌，主要是格之格、天威、方正和盈佳。而且从色彩上来看，全部都是黑色硒鼓激光一体机打印以其效率高、工作负荷大等特点，大多被企业办公、工作团队、商务用户所采用。达到高度统一化：所有连锁店都采用统一的形象标志、统一的颜色、统一的服装、统一的服务用语、统一的宣传资料，实行统一的商品广告宣传、统一的品牌宣传活动、统一的商品促销活动等等。有到位的售后服务、技术支持人员可以牢牢的掌握住终端消费者的购买心理空壳耗材回收XX通用耗材、墨水及成本解决方案、文件复印、文件打印、文件装订、文件处理机器保养和维修重点是注重让办公耗材采购者形成视觉认识、建立稳定客，提供便利的购买和洽谈场所！在各店面门口进行终端客户的通用耗材知识讲解和促销活动邮寄或发放、海报以及直销目录手册给5公里商圈范围内的准客户在每个门店放上“XX耗材、平价办公” 宣传单、易拉宝等在各工业区（园）推广“XX耗材、平价办公”产品演示活动在商圈范围内的二级写字楼、商务中心（与物业公司合作）开展“XX耗材、真我色彩” 产品演示活动直销大客户经理的的“一对一”顾客开发终端行业（如广告业）产品演示会原装空壳耗材回收（优惠换购）活动免费维护服务（包括色偏、堵头、卡纸、漏墨、打印断线、打印机组件及故障诊断等）在人才招聘市场内直销大客户经理和招聘企业行政负责人直接沟通或做调查（宣传单等），出席招聘会的公司代表大部分是行政部负责人，对耗材的采购起着决定性作用XX通用耗材和原装耗材的技术参数和产品测试会XX耗材“保养卡”的推广 4