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B（蓝色尼罗河）创立于1995年，当时叫做。公司的首席执行官Mark Vadon在原网站上购买了一个订婚戒指后，1998年又买下了这家位于西雅图的公司。1999年，Vandon将公司重新命名为“”以吸引男性顾客，将其定位为一个奢侈品提供商。该公司实施了一个快速成长战略，四次募集资金共4200万美元。其中，著名的投资者包括Kleiner Perkins Caufield Byers、Bessemer Venture Partners，还有Vulcan Ventures。此外，蓝色尼罗河最近还从GE Captial获得了1500万美元用于资金周转的信贷额度。2000年，B的收入约为5000万美元，占据了在线珠宝市场大约7％的市场份额。 蓝色尼罗河主要以B2C方式经营。然而，网站也同样从加盟计划中获得收入，别的网站可以代理销售蓝色尼罗河的产品并赚取佣金。这一加盟计划则体现了B2B的经营方式。此外，还提供了通往C2C（消费者到消费者）网站如的链接，在线购买了珠宝的人常在这些网站讨论发言。 蓝色尼罗河的客户基础相对而言较容易定义。男性客户在整个价值500亿美元的珠宝产业当中大约占了70％，在美国每年约有50万的成年男子订婚。其结果是，蓝色尼罗河将目标特别锁定为年龄介于20－30岁，正在寻找订婚戒指的男性顾客。蓝色尼罗河采用在线直销的方式针对这样的目标市场，可以说是发挥Web作用的卓越创见。