珠宝d导购员销售培训.docVIP

珠宝导购员销售技巧训练 课程时间：2天 课程地点：待定 课程参与：I8538II3075 课程收益： 打造导购人员职业化心态 提升导购人员销售技巧 提升企业整体竞争力 课程内容： 第一部分：珠宝导购员的职业化素质 1.职业心态打造 2.职业素养打造 3.职业珠宝知识打造 4.职业珠宝销售流程打造 第二部分：店面珠宝销售技巧 第一单元、准备迎候 真诚30秒 1.进店顾客的三大行为和五大心理分析 2.珠宝店面服务销售7字诀 3.正确的迎宾语言和动作是什么？ 4.如何去观察客人的一动一行？寻找什么样的接触时机？ 5.如何寻机？如何保持和客人亲密、安全接触的距离（顾客四度空间的把握）？ 6.现场演练：迎宾 第二单元、接触服务 产品推荐 珠宝从某些角度上讲，属于奢侈品，这就意味着在价格上有很多的弹性，而面对奢侈品的消费，大部分的顾客还是谨慎的，而整个销售过程也基本上算是珠宝销售人员在帮助消费者证明珠宝价值的过程，只有让顾客感觉他付出的价钱物有所值，销售人员在珠宝销售过程就基本上算大功告成了。因此，珠宝的销售一个核心就是要让消费者感觉到他的物有所值。 接待顾客说话技巧六原则 如何表现珠宝产品的专业呈现技巧 利用特点说明价值 就品质强调价值 强调珠宝首饰代表情感 珠宝试戴中的13个关键注意 如何做好珠宝门店饰品陈列 如何掌握公司产品知识的着眼点 选择饰品要点推销技巧的五个步骤 如何去鼓励和有