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“民营医疗网络营销”讨论实录 ——耿光军 主讲人简介：资深互联网技术专家。在多年的实际工作中，形成了一套独特的、实战性强的互联网技术运营体系，曾为清华医疗集团技术总监（CTO），现任鼎康网络技术有限公司董事长，同病相怜社区创始人。? 团长：彭家云(346443354)?14:28:05?????今天医疗智囊团《医界说客》做客的嘉宾是资深互联网技术专家耿光军先生，为大家带来关于“民营医疗网络营销”相关话题的讨论，下面让我们以热烈的掌声，欢迎耿总！硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:28:28?应彭总邀请，我低调登场硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:29:37?从昨天晚上一直忙到现在，也没准备，交流为主，欢迎拍砖硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:31:12?医疗网络营销，我们最熟悉的就是竞价，今天就从竞价开始聊吧硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:31:44?竞价是目前公认的最有效的网络营销手段硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:32:06?能过引擎让客户找到我们鄂-网-金晋江(605993266)?14:32:43?竞价最直接快速硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:32:55?关键词、创意、URL、着陆页，这个大家都懂，此处省懂5000字，说说竞价如何省钱硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:34:10?我08年接触竞价的时候，单价是白菜价，现在的单价是猪肉价，相信大家也深有体会?硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:35:23?造成这个的原因，大致有两点：硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:36:33?一、百度是上市公司，业绩要环比增长，而且数据中心越建越大人员也越来越多，成本越来越高，他们会把成本压到客户身上（这里没有攻击百度的意思，任何行业都一样）硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:37:38?二、缺乏行业自律性，盲目竞争、恶性竞争。博-沪-策-陈国林(792833560)?14:38:26?省钱方法期待具体的好的方法硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:39:08?省钱，其实也不难硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:40:38?首先从自律开始，首先我们不去推广其它医院的品牌词，也严禁部门人员点击其它医院的竞价。我们就可以要求对手按照共同的约定办事硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:41:05?这样就能减少很多不必要的损失鄂-网-金晋江(605993266)?14:41:54?就是鱼龙混杂，自律有难度的硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:42:19?剩下的就是练内功了博-沪-策-陈国林(792833560)?14:43:08?一个好的竞价人才是省钱的关键，对你的人均成本等一切舒服负责！鄂-网-金晋江(605993266)?14:43:54?精打细算过好日子啊苏-网络-顾怿成(156699805)?14:44:24?目前很多家都是粗暴做法?他们的目的就是来号??花多少钱是其次啊鄂-网-金晋江(605993266)?14:44:57?这个看每家的实力，老板的要求和投入 渝-网-向进(839921804)?14:45:04?竞价人员必须要有思路才行硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:45:12?因为比如一个病种类的词，总点击量为100次的话，医学学生点击大概得15%，同行15%，代理商10%，毫无目的的人15%。。。。。大家算算，真正的目标客户是多少?鄂-网-金晋江(605993266)?14:46:16?调价只是一个招式苏-网络-顾怿成(156699805)?14:46:16?很多医院?都是建立了词库??软件调价??竞价员在那也就基本?是控制预算的作用了?京-网络-孙小西(378389410)?14:46:36?还是分析数据 鄂-网-金晋江(605993266)?14:47:17?调价软件是忽悠，太不准确了硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:47:23?这个就得从词的精准度上着手，怎么下手，大家对照商务通数据，把转化高的词挖出来，加长学-浙-网-严涛(907663464)?14:47:34?还是手动调价好鄂-网-金晋江(605993266)?14:47:45?但是慢啊学-浙-网-严涛(907663464)?14:47:52?调价软件忽悠人的学-浙-网-严涛(907663464)?14:48:03?慢没事硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:48:07?说到调价软件，我插播一下渝-网-向进(839921804)?14:48:24?耿总，词加长，何解硕-鲁-网-耿光军ceo@?14:48:29?软件，从原理上是行的通的，而且速度比人工要快很多