q盈利模式报告.docVIP

学 生 实 验 报 告 课程名称 电子商务概论 实验成绩 实验项目名称 电子商务盈利模式 批阅教师 柯佳 实验者 学号 专业班级 实验日期 2011.11 一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页） 分析不同的电子商务网站的盈利模式 二、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页） 仔细分析你所知晓的电子商务公司盈利模式（依靠什么方式获得经济利润），每种举出几个公司的例子，具体说说如何运营赚取利润，写出分析报告。 三、实验结果分析（可加页） 分析报告： 电子商务盈利模式有如下几种： 1）广告：通过网络平台来发挥网络广告的廉价、浏览度高、方便快捷的优点来制造网页广告，对不同版块，不同内容、不同风格、不同大小的广告来让需求者相互竞价的模式来盈利。如：百度、google、Yahoo和其他各类音乐等网站都有通过广告盈利。 大广告(特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等) 小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等，如GOOGLE、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式) 2)搜索: a.关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名；b.热点词汇直达商铺或企业网站。 如：百度(百度在搜索领域的成功的几大因素：a.良好的技术壁垒；b.强大的用户认知；c.较高的用户转换成本；d.强大的分销渠道。)百度做为中国中文搜索引擎的开拓者。已经越来越多的在网民中形成一种品牌，网民使用百度已经成为一种习惯，而这种上网习惯短时间内很难被其他因素所改变。第一，增加用户粘度，促进搜索服务（百度本身就是搜索引擎，无疑，通过百度空间集成百度的各类搜索服务，在方便百度空间用户的同时，可以促进搜索服务的流量。百度实现了自身的双赢。）第二，发现用户优势，打造B2C、C2C平台。 3）交易：通过如下六种模式来盈利：a.交易佣金;b.支付服务;c.网上业务中介;d.网上拍卖;e.威客悬赏;f.物流服务。 如：敦煌（敦煌网的盈利模式是向买家收取佣金，优化网络流程,扩大网站规模,进步客户体验.实行外包，没必要自己去做的非核心竞争力的业务，都可以外包给专业的质检机构、专业的快递、物流公司）。 4）增值服务: 通过以下几点模式来盈利：a.客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务；b高级商友俱乐部收费服务和线下服务；c.优秀博客文章查阅服务；d.下载电子杂志；e.行业发展报告；f.网站数据分析报告；g专家在线资讯服务；h.森虎刊物。 如：中国制造网 5）线下服务：a.网络营销策划；b.培训；c.展会；d.行业商会、研讨会、高峰论坛等；e.团购。 如：慧聪、环球资源等主要通过线下服务盈利。 盈利模式：以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。 6）商务合作：a.政府、行业协会合作；b.网站合作，如广告联盟等；c.媒体合作；d.企业合作。 如：百度联盟、谷歌联盟等通过商务合作取得盈利。 7）会员制：会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，吸引客户自愿加入，目的是定期与会员联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包。一般情况下，会员制组织是企业、机构及非盈利组织维系其客户的结果。他通过提供一系列的利益来吸引客户自愿加入，这一系列的利益称为客户忠诚度计划。而加入会员制组织的客户称为会员，会员制组织与会员之间的关系通过会员卡来体现，会员卡是会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”。 如：腾讯QQ；淘宝等各大电子商务网站；许多商业公司；包括一些论坛也是如此。不管什么类别的会员，商家都希望会员成为他们的固定客户，因此会为会员提供更优惠的价格和更好的服务。根据形式的不同，会员制可分为以下三种类型：终身会员制（ 消费者一次性向会员制组织交纳一定数额的会费，便成为终身会员，永远不需要再续费，可长期享受一定的购物价格优惠和一些特殊的服务项目。）普通会员制（消费者无需交纳会费或年费，只需在商店一次性购买足额商品便可申请到会员卡，此后便享受该店5%至10%的价格优惠和一些免费用务项目。）内部信用卡会员制（适用于大型高档商店。消费者申请会员制组织的信用卡成为会员后，购物时只需出示信用卡，便可享受受分期支付货款或购物后15至30天内现金免息付款的优惠。有的还可以进一步享受店方一定的价款折扣。） 8）道具“道具模式”通常是游戏开发商在游戏内部设立的“虚拟物品商店”，且玩家能够通过人民币充值兑换成该款游戏专用的游戏币，能够买入“虚拟物品商店“的强大增幅物品，这就是道具模式。在线游戏对于玩家不收费，但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其