网络营销(第三章)精编.pptVIP

* * * * * * * * * * 姜旭平 010jiangxp@ 网络营销 第3章 宣传经营理念、引导消费趋势 姜旭平《网络营销》中国人民大学出版社，第四章 第3章 宣传经营理念、引导消费趋势 1 营销二大目的及其实现途径 2 一般企业的营销/促销宣传攻略 3 亨氏婴儿营养食品网站营销策略分析 4 是满足需求？还是引导消费？ 5 传统营销在网络环境下的延伸与发展 * 通过案例展示网络时代的营销理念 * 引出企业营销实践遇到的问题 姜旭平 010jiangxp@ 一般企业的营销/促销宣传攻略 有观点认为：营销从根本上来说，就是一门赢得和保持有价值客户的艺术。(二大目标) “赢得客户”是针对潜在市场和客户而言； “保持客户”是针对已有市场和客户而言； 前者的主要攻略手段靠广告和宣传、策划；后者的主要攻略手段靠抓住客户、持续交流、互动沟通和服务。 企业宣传/广告策略的递进过程： * 在品牌知名度、成熟度不高或有新产品、新功能推出时，企业会采用大量投放说理/说服性广告的方式； * 在品牌知晓度很高时，则会减少广告投放并改以提醒式广告、加强式广告和理念延伸型广告为主； * 针对已有客户，成熟品牌利用网络媒体展开营销。 网络营销 第3章 宣传经营理念、