第4章《前景性高技术获取与破坏性创新》.pptVIP

1) 瞄准目标。在主流市场中确定合适的目 标细分市场，赢取这部分市场中的目标顾客， 从而通过有效的营销活动获得早期采用者，也 就是远见者的口碑营销的杠杆影响力。 5.“市场沉寂区”的穿越 2) 集中兵力。围绕着将要用来征服实用主义者 （早期大众）的整体产品，与帮助企业开发与 销售这项产品的所有合作者和同盟企业组建起 一支强大的入侵队伍。 3) 制定战略。一是对产品进行正确定位；二是 选择合适的销售渠道，并制定正确的定价方式 推动销售渠道为企业提供服务。 5.“市场沉寂区”的穿越 4) 发起入侵。将企业营销的重点从远见者转移到 实用主义者的价值观上。 三、从实验室到市场的实现：研发与营销的融合 （一）研发与营销融合的战略功能 实现创新由实验室向市场的转化，高技术企业必须将研发与营销有效地结合起来。研发与营销的融合创新能力是确保技术创新成功的关键。两者之间相融合的战略功能主要体现在市场机会的识别、产品和过程创新的能力以及将创新商业化的能力三个方面。 研究表明，对于突破性产品而言，技术活动中研发与营销的结合比在渐进式产品的技术活动中的要求更高。由于新技术得到应用的可能性或者不明显，或者非常大，技术人员的工作很难在没有营销人员的配合，没有市场反馈的情况下进行下去。因此，对于突破性产品而言，研发部门与营销部门在研发活