双赢谈判 试卷.docxVIP

双赢谈判单选题正确 1.对挑衅的谈判者，哪种应付措施不正确？ ?A?为了不使己方占下风，可以与之进行口舌之争 ?B?应避免情绪化的语言 ?C?可以建议休会，使他的火气消一消 ?D?对这种人首先要保持冷静 正确 2.你认为下列哪种行为是专业的？ ?A?发言的时请对方先发言 ?B?在办公室里和别人手挽手地走 ?C?习惯性地交叉双臂，把它放在胸前 ?D?谈判中用较多的专业术语 正确 3.增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准？ ?A?结果明智性 ?B?谈判有效率 ?C?谈判的友善性 ?D?以上都不是 正确 4.你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？ ?A?不到最后一刻，不报价 ?B?签完合同后不要马上离开现场 ?C?允许对方提出相应的建议或相反的建议 ?D?鼓励对方，为对方喝彩 正确 5.对合作型谈判理解不正确的是： ?A?合作型反应一般是赞许性的 ?B?大部分谈判都属于合作型谈判 ?C?如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的 ?D?合作型谈判属于谈判层次中的一种 正确 6.阵地式谈判中对软磨型和硬泡型两种类型看法错误的是： ?A?前者目标在于胜利，后者目标在于共识 ?B?前者信任对方，后者不信任对方 ?C?前者为了友谊作出让步，后者为了友谊要求让步 ?D?前者给对方恩惠，后者给对方威胁 正确 7.对于遭到拒绝的建议，以下采取