2016门店选址及管理管理.pptVIP

门店管理 ——如何经营赚钱的店面 门店管理大纲 一、明确定位 二、选址（选择主体店） 三、设计、装修、陈列 四、店员的素质 五、必备的营销技巧 六、促销管理 七、内部管理 市场定位 马斯洛需求理论： 功能定位 5个中心： 1.销售辐射中心 2.产品展示中心 3.市场推广中心 4.人才输出中心 5.售后服务中心 二、选址（选择主体店） 一个店面的选定必须与消费的立场、地域性等密切配合。 6个影响因素：1.交通2.银行业服务3.吸引顾客的事物4.竞争商店5.临近店的相容互补 6.地段相关竞争力 商业圈因素 商圈就是指店铺营业的范围，或是店面影响里所能达到的范围，商圈以店面为出发点，以门市为中心规划出的一个希望占有的市场的区域。 影响商圈的5个因素：1.行业种类和业态因素2.消费习惯因素3.地理位置的因素4.交通状况的因素5.规模与竞争的因素 商业圈因素 应用商业圈战略包括了以下三个步骤： 1.商圈范围的设定与环境的掌握。 2.目标的确定与店面定位的具体化。 3.市场的推广与开发，占有率的实现。 找出行销的范围，清楚行销的环境，锁定行销的对象，由店面为中心，有效地分配资源带动整体行销的手法，以达到创造消费、顾客满意的经营目标。 卖场选位 6大标准（依次排列）: 1.顾客出入的集中处； 2.顾客采购移动线（主通道）两旁； 3.购物场所的中心地段货架或柜组的转