2016销售公司工作总结及工作规划.pptxVIP

2012年度工作总结2013年工作规划2012年工作回顾目录1主要业务指标完成情况22012年主要工作亮点3 团队建设4 内部管理5 存在的主要问题51、销量完成情况中重卡行业整体下滑约35%，而我司逆势增长15%.中重卡行业整体下滑约35%，而我司逆势增长10.85%.2、国内网络建设情况100家 2.1 新增网络情况 2012年新增19家网络，销售网络数量达到100家，网络的覆盖率进一步提升。19家 2.2 网络质量的提升 2012年网络工作重点为巩固和提升现有网络，使其在金融平台、销售团队规模、激励政策等多方面都得到改善。前30家网络的销量贡献率由2011年的72.13%提高到88.23%，重点网络质量得到了大幅提升。2、国内网络建设情况 2.3 网络形象的提升 2012年新建4S店4家，合计10家，新建专营店10家，合计34家，网络形象得到大幅提升。天津振业4S店河南华运4S店3、海外网络建设情况 2012年，海外网络新建12家，总数达到16家，海外网络已经覆盖伊朗、蒙古、泰国、马来西亚、秘鲁、厄瓜多尔、菲律宾、波利维亚、南非、缅甸、加纳、刚果、尼尔利亚。图为泰国大运全景图为泰国大运展厅内部和服务车4、服务指标完成情况 2012年服务网络主要以调整为主，从年初的457家服务站扩大到546余家，一般区域的平均服务半径从70公里缩短到60公里（新疆、内蒙、青海除外），已基