客户不回复么办.docVIP

客户不回复怎么办？ 思考:为什么客户不回复？ 是我们自身的原因还是客户的原因？ 当然我们的目的就是最终取得客户的回复，但是不仅仅取得客户的回复就OK了，我们要取得有价值的回复，这才是我们的最终目的。 现在我们有各种渠道的询盘，但是在你回复客户之前你的工作准备好了吗？你的思路清晰了吗？ 你的专业知识全面了吗？ 定位你的市场和买家 企业的定位是一个非常重要的环节，一个企业只有在定位以后，确定自己的目标，市场，直到自己要做什么 销售什么，这样一个企业才会少走弯路，才能事半功倍。 怎样确认你的市场你的买家？ 客户的性质：进口商，批发商，零售商，厂商， 不同的产品会有不同的客户主端性质，这样我们在选择的基础上，要对询盘进行筛选，给一个主要 次要划分，那些是我们潜在的客户，那些客户具备实力成为我们的买家，我们心里要有个底，这样我们才能有的放矢的去回复攻克客户。 地区选择？ 首先是自己产品的主要销售地区的选择？ 现在我们每个部门大概都有自己的主要销售地区国家，这是个很好的销售策略，也就是说我们都有个自己的根据地。以自己跟据地为基础 逐步扩展。 注意一些国家信誉： A：英国 德国 美国 B：日本 加拿大澳大利亚 西欧 北欧 （意大利 荷兰） C：俄罗斯 东欧 拉美 D：阿拉伯中东 E：亚洲 D：非洲 （尼日利亚） 专业知识 自己是否有一个非常好的销售团队，自己的