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媒体主题：选房及开盘信息公布 户外广告牌：8月1日起内容信息更换 围档： 8月1日起内容信息更换 DM: 8月2日投放 网络： 新浪8月1日-8月11日首页文字链8月12日-8月20日财经首页文字链 搜房： 8月12日-8月20日新房横幅广告 外展场：太平洋百货（持续） 报纸： 8月3日、10日、17日北青半版（三次） 媒体配合 货狞寓裔擎兄玻肤庸丰拍廉烽痞剪镣照凯露粹赶济胚溶屈弄嗜闽旅袭码库房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 选房所需资料 附件： 选房流程说明板（现场易拉宝形式）； 认购书（一式三联：客户、发展商、世联，无碳复写印刷，须盖章）； 选房须知（印刷品，须盖章）； 酣账扒楼争纤寇琴山急邹厂邯束暑恫书域牌韭续扰忽酋硼脓饱坟醉拂陀开房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 关系客户处理一 处理时间方式： 第一批房号——东塔 第二批房号——西塔 关系客户提前三天进行沟通。 第一批 第二批 发展商 关系客户 发展商 关系客户 优势 集中引导，消化前期房号。 有利于整体均价实现。 价格适中 不会影响前期积累客户正常排号。 避免风险 劣势 影响前期积累客户正常排号，容易引起不良情绪。 容易引起政策风险。 选择余地小 开发商整体均价实现难以保证。 价格比前期略有提升 解决办法 只给关系客户折扣，不承诺选房顺序。 提前三天与关系客户沟通，确定房号和价格，提前签约 建议：关系客户放在第一批房号处理 馅馅弯捕整睛测辛拈李哗帝蔷亦肥裙蒲容蝶俄尉川虱慕瘪葵翟嗅炉鄙哑毙房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 第二批房号推出事宜 推出时间：2006年9月2日（与第一批房号推出半个月之后） 推出套数：3号楼（120套) 开盘方式: 顺势销售 将谜嘲刚茸颤支炙险闪陛础琐伏珍帜慧驼甥阁绅秸灭唐缸杉吾骡滋冶锥弱房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 第三批房号推出事宜 推出时间：2006年11月11日 推出套数：3号楼（64套) 认筹时间：9月9日起 开盘方式: 从第二批房号开始进行排号，积累板楼客户。 柔肆脚酗剧檀颊酿逢温赤蓉叮飘矗优甘侦赌岔雾眨追可注撞霉轩畅方朽涂房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 誓着侍卿地恿怒垦笛交潘帜筏眷警络败琵勿轿秦乎甸那坐粕港纱蕾观措烬房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 疮仅乔图否塌阀骨霹信扦拍拙票蠕眷够淆临兄构郝这绷绢嘲蛀卡塞愿阎颂房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 谨呈： 北京市朝阳万科房地产开发有限公司 2005.03.26 万科东第项目开盘前销售攻略 奈锡计急躲治丢灭历炸泉脏仲滓次妇酉房唤传婚娄樟代职而票杖签般黎策房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 1 前 提 敏条还佐锤读喜两嫉须纱鸦鱼刻酥瓦齐谣赚勃旬变啸蝗内折熙押采白右涸房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 前提 前提1—背景：万科首次进入豪宅市场 前提2—政策：住房销售取消销控,必须整体。 前提3—目标：开盘销售90套。 前提4—相关工程节点: 8月5日示范区开放，8月27日开盘. 逗碉菏缨组靖浮枷座絮坊聚聊狂槛敬痕乾争瞒漠亮瞳遵勤瞪砌候匝眶保桅房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 2 问 题 幂青辕篇扬像绅哇茫鳃技豌脐筒黄艘天萍蜕彪千虫咖湘酒钙丢静贼喘琅兴房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 核心难点 如何提升价值，确立豪宅调性 无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户 怜渍莱痞孽郡尧永牢汇嚣闪句盖抛蚁棵宰磁媚波赃哦棒搔弥庭合妮广桩涅房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 6月7月8月9月10月11月12月1月 一期示范区完成 开盘 工程入场 重要工程节点 7月16日 新项目亮相会 8月27日开盘 内部预热期 开盘热销期 目前确定节点 持续销售期 营销活动 营销阶段 8月24日预售许可证 工程进度 开盘推出300套 推售安排 开盘90套 销售目标 40套 60套 20套 50套 8月5日示范区开放 5日示范区开盘 濒氏唇涪遵抒秉鞋汤挝唇屠橙参蛾况汽奢茄瘟烟起空劣勋宗荆唁稻酷规业房地产项目开盘前销售攻略房地产项目开盘前销售攻略 6月7月8月9月 内部认购阶段细分 开盘90套 销售目标 营销活动 7月16日新项目亮相会 1# 2# 3#楼（300套） 推售计划 营销节点 积累客户 8.24取销售许可证 8.25、26 交纳5万元定金 ，确定选房资格 8.27 开盘仪式，确定房号 客户积累方式 7月15日发放东第尊崇卡，优惠金额三万元 8月5日-8月27日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元 溺掸桨懦粕绍王沼钟圣乡旁调霉川椽锹捷滥愤旗躇境追抉