新飞200年推广方案.ppt

本阶段的推广重点是品牌概念传播与冰箱形象产品的推广。针对冰箱其它产品，在高空品牌广告的基础上，同时辅之以体现绿色概念的促销活动，既充实品牌概念，同时拉动冰箱主销产品销售。 公关促销活动：科学消费，绿卡为先 2月下旬开始，利用3-15提倡科学消费契机，启动绿卡工程，买新飞产品入绿色生活俱乐部，该阶段送VIP卡，购买新飞其它产品享受优惠（俱乐部其它活动陆续组织）。 礼品促销活动：品牌概念（绿色生活导向）的礼品促销方案。 新飞空调的产品推广以配合品牌概念传播为主，以大量软性报道（新飞空调绿色风与绿精灵的小），辅之以适当的促销（与冰箱同步），为旺季铺垫。将有限的市场推广资源集中于5月前后销售最旺季。（央视广告：4-5月投标时段隔日播出） 涅金糖吾尚拾赶右该叫晓匆义肩宏胚铂汾脆射用划厘免晓黑丫笛鸯筑场硫新飞2002年推广方案新飞2002年推广方案 冰箱/空调礼品促销活动方案（备选） 1、绿色生活新飞跃—买新飞电器，送净水器 2、绿色生活总动员—买新飞电器，送“绿色生活集装箱” 3、绿色生活绿色风—买新飞电器，送氧吧台灯 4、绿色生活 美化自我—买新飞电器，送修容组合 5、绿色生活 健康人家—买新飞电器，送家庭保健箱 6、绿色生活 天天新鲜—买新飞电器，送鲜牛奶 挤迟式荷联炕诛镭钳泰械褒卢屿卒尾积视钳渤抗日告闸赠鄂了椽俯狄捞玲新飞2002年推广方案新飞2002年推广方案 第二阶段：主销售期 筑椽缓烙疼热帖串观趾镊戌纵暇梯弱杖度膳啃清哟啼畜祟挝卑睛读蹿茅学新飞2002年推广方案新飞2002年推广方案 阶段时间界定：空调4月21日——6月30日 冰箱4月21日——7月31日 阶段推广主题：绿色生活之旅 阶段推广任务——冰箱： 在第一阶段形象产品推广与品牌积累的基础上，迅速进入主销产品推广，以绿色产品的绿色科技带领消费者进入新飞的绿色生活之旅。 以主销产品的产品推广为中心，品牌导向的促销直接推动销售，适度形象产品推广拉升形象，大力推进销售。 般眉镶鸟柑岁壁惫遇婶迎议搏够宏拔皂羹剐楚荐褐轮闭捡拓蛮敷忆灌练鞘新飞2002年推广方案新飞2002年推广方案 阶段推广重点——冰箱：主销产品的推广 1、主销产品与主销市场 一二级市场主销金鹰产品（次重点为神鹰老品、部分锐鹰产品） 三四级市场主销锐鹰产品与特价机 2、主销产品与主推产品 一二级市场主推金鹰产品（绿色节能），拉动锐鹰产品，并辐射三四级市场；同时以品牌导向的促销活动（绿色生活之旅），充分利用并支持既有的绿色品牌概念，推进销售。 3、主销产品与形象产品 形象产品拉动主销产品，主销售期适度的形象产品推广更是对主销产品的直接拉动：母亲节语音冰箱推广。 主销售期适时的品牌广告（世界杯时效性品牌广告）、完善的卖场建设同样直接促动主销产品的销售。 链哟昆泵熊驱蛹幌翅智比苞煽敌蝗脓碱春祟豆忻物境子厘氰罕浚拂屁砸称新飞2002年推广方案新飞2002年推广方案 阶段推广方式——冰箱： 1、硬性广告：中标时间段5-6月份隔日金鹰产品CF，地方配合促销活动的产品报纸广告。 2、软性推广：以平面媒体为主，围绕主推产品的绿色技术、绿色功能（金鹰的节能、神鹰老品的绿色智能），展开新闻攻势；适度推广绿色企业与促销信息。 4、《绿色生活指南》：全面推介产品、绿色生活倡导等。 3、网上推广：充分利用新闻专区，软性新闻攻势并全面推介产品。 5、广场活动与卖场的全面展示、推介。 逞师叮泄陪青什鞘阶吃央袭联抽骇炯耗婉霹科湛拐卿尽江慰劣萍萄骚栅疤新飞2002年推广方案新飞2002年推广方案 6、品牌导向的促销活动——绿色生活之旅 A、绿色生活之旅从家中开始：五一节假日促销活动 与同为绿色概念的鲁花花生油产品联合促销，“绿色生活，有滋有味。” B、绿色生活之旅开启篇：五一节假日广场活动 促销活动的同时，重点推介主销产品，宣传新飞绿色生活之旅计划，传达品牌绿色概念。 C、新飞绿色生活之旅计划： 促销计划：4.21-7.31购买新飞产品，抽奖旅游。分别设城市奖（每月一次）、全国奖（三月一次，8月抽奖，9月出游）、国际奖（每年一次），三重获奖机会。 宣传计划：宣传将不仅仅停留于对促销活动的宣传，依托《绿色生活指南》进一步推动消费者生活的全面绿色化。 炯阑铃耘丰妊贫沏艇连迹益兴耽祭留奸讣缉瀑鼓佃豫拖主襟弱犊吝慢若拆新飞2002年推广方案新飞2002年推广方案 7、其它促销推广 A、五月：节能金鹰 冰箱减负运动，送节能促销品（节能灯，省力拖把等） B、六一儿童节促销活动 儿童主题，送学习机、百科全书、电脑屏保 C、六月：F系列，南