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M3 项目运营高级创业培训师 傅许坚项目如何运作？项目运营一、生产二、营销三、管控一、生产投入产出人财物设备技术和信息等转换工艺流程要素和条件时间与空间要求客户参与感、体验感等二、营销市场营销计划4P1P:产品/服务产品整体概念售后服务品牌质量免费送货使用指导有用性款式包装跟踪反馈4P营销策略：产品产品的附加利益产品：你计划向顾客销售的物品或提供的服务（有形的和无形的）。产品的形式产品的核心好好想一想产品卖点2P:价格定价依据；定价方法；定价的方法：1.利润定价策略2.成本加价策略3.击败竞争策略3P:渠道渠道类型；渠道选择；渠道为王的今天，现代营销不仅仅要注重渠道的建立，还要注意渠道的畅通和发展 。4P营销策略：渠道地点（渠道) 指你的企业设在什么地方，你在哪里向顾客提供产品。4P:促销促销方式；常见的促销方式（消费者） 促销： 传递产品信息，加强与消费者沟通，促进消费者购买的营销手段。优 惠 券　通过邮寄等方式派发，凭券购买可获一定优惠。赠送商品　如买一送一。有奖销售　每购买一定金额的商品抽奖或对奖。集点优惠　以会员卡按购买量计点，累计达到一定点数就给予奖励。明折优惠　现场打折、降价。包装促销　以包装物换取奖品、奖金。免费样品　街头派发，入户派送，食品免费品尝。广　　告　横幅、海报、招牌、陈列品、电视、网络、小册子、名片、标志品等。以旧换新　旧商品（如旧家电）回收抵价。现场加工　也可组织参观生产、加工现场。限时特卖　在一定时段限量供应特价品。分期付款　常用于房屋、汽车等贵重商品。售后服务　如质量三包、培训顾客、热线电话。促销不仅是指促销活动，而是广义上的对消费者、终端、经销商、员工的一个促销组合。这样一个组合，构成了一个完整的促销。对终端和经销商如何促销？对员工如何促销？促销4P:促销促销方式；影响促销方案制定的因素；三、管控财务管控收支与分配三、管控运营管理人员管理关系管理规章制度质量管理作业任务总结 课后任务 小组例会