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国际商务谈判策划方案书模板 本次谈判主题: 美国杜波公司妥善地解决纠纷， 推动合同的顺利执行， 及早完成生产线的交付和验收与中国河北保定电视机厂 谈判双方掌握的的资料: 谈判团队组成: 主谈
(公司谈判全权代表) 财务人员
(负责财务问题) 技术人员
(负责技术问题) 人事人员
(负责人力资源问题) 法律顾问
(负责法律问题) 李奇奇 · 双方利益及优劣势分析：
（双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析） 我方利益： 对方利益： 不承担任何责任
支付合同款
要求我方负责责任
扣除中间放假的食宿费用 我方优势： 我方劣势： 中方私自对设备进行了调试
安装和调试生产线是美方的责任，中方人员不应未经许可擅自去动设备
美方明明调试不顺利，已经拖延了原定的完成日期，还给工厂增加了额外的维护开支和人工负担
合同也没有写明不许工厂人员参与调试，
到期未调试完成
有推卸责任的嫌疑 对方优势： 对方劣势： 还有50万美元合同款未支付
美方先违约 未经允许擅自动设备
合同内未明确说明对方违约应付的责任 谈判目标
（针对所给出的案例中的具体谈判目标） 最理想目标： 支付给中方额外增加的负担3.36万元 ，对方承担70%的损失7.84万元，美方继续调试，尽快完成交付。可以签订协议，但前提是设备以后出现问题应由美方负责
可接受目标： 美方赔偿中方11.2万元的损失费用，中方给予美方50万元的合同条款，强调设备问题由中方负责 最低目标（底线）： 美方赔偿中方三周的35万元的损失费用，中方给与美方50万美元的合同条款，强调设备出现问题有中方负责 目标可行性分析： 谈判程序技巧及策略： 1.开局：开局策略及分析 2.报价、讨价还价
3.谈判中期策略及分析
4.谈判休局
5.谈判僵局：如何把握底线、如何最大限度保留合作契机
6.谈判技巧策略调整（有理、有据并且灵活运用技巧策略如何打破谈判僵局）
7. 谈判结束（谈判成功或谈判不成功预约在谈）。
8.判成功（签约）。
9.商务宴请。 谈判相关资料准备: 甲方（或乙方）市场调研的信息情报： 双方各自提供的公开信息情报： 应急方案：
（对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案） 由我方的代表强调合同原件内的条款。掌握主动权。
法律顾问强调法律条文，与主谈相互配合，灵活转换语气态度，划清责任给对方制造压力
尽快取得合同款，如出现困难，将对方带入索赔案误区
先划清责任，再谈赔偿 ?
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