民营医院网络营销.docVIP

民 营 医 院 网 络 营 销 目录 1 基础篇 2 1.1 民营医院为什么要做网络营销？ 2 1.2 民营医院做网络营销需要具备什么条件？ 2 1.2.1 网络部 2 1.2.2 医院所需要宣传的网站 2 1.2.3 广告费 2 1.2.4 咨询中心 2 1.3 网络营销病人从哪儿来？ 2 1.4 我院网络推广的效果 3 2 技能篇 3 2.1 民营医院网络营销途径 3 2.1.1 竞价排名（Baidu、Google、Soso、Sogou） 3 2.1.2 SEO搜索引擎优化 3 2.1.3 问答推广 3 2.1.4 新闻源推广 3 2.1.5 外链推广 3 2.1.6 活动礼品推广 4 2.1.7 团购推广 4 2.1.8 线下宣传 4 2.1.9 微信营销 4 2.1.10 行业广告 5 2.1 .11 APP推广 5 2.1.12 伪推广 5 2.1.13 其他推广 5 2.2 病人如何在网上咨询预约？ 5 2.3 网上出了医院负面了怎么办？ 5 2.4 目前重庆网络市场现状 6 2.5 网络营销应该为达目的不择手段 6 3 提高篇 6 3.1 必须合作报媒和本地门户网站 6 3.2 网络营销切记“闭门造车” 6 3.3 线上线下及多部门同步推广 6 3.4 未来民营医院网络营销发展趋势 7 3.4.1手机搜索和APP应用 7 3. 4.2搜索引擎自然排名推广 7 3. 4.3水军的建立 7 3.4.4 利用检查套餐转换专科病人 7 1 基础篇 1.1 民营医院为什么要做网络营销？ 中国的大多数民营医院没有品牌、没有雄厚的技术、没有先进的设备、没有国家政策支持要想快速成长起来网络营销这个途径就是一个不错的选择。 网络营销的特点：传播范围广、速度快、无时间地域限制、无版面约束限制、内容详细、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点。 而近几年集团医院的兴起网络营销确实是功不可没，如：博生、明爱等集团的兴起，在有前人试水的情况下，所以98%的民营医院都选择的网络营销这一成本低、见效快的营销方法。 1.2 民营医院做网络营销需要具备什么条件？ 首先必须要有人，有人以后就要开始建设医院所需要宣传的网站了，网站建好以后就需要推广，推广是需要钱的，有了广告费就有了宣传途径，宣传信息通过途径发出去后就会有病人网上咨询预约，那么接下来的工作就交给了咨询中心。 1.2.1 网络部 编辑：负责网站文章更新、外链文章发布、水军工作等； 竞价：负责搜索引擎竞价排名； 美工：负责网站页面设计、专题制作、宣传图片等和设计有关的工作； 技术：网站专题制作、代码编写、服务器安全等工作； 主管：负责整个网络宣传协调、推广策略等； 1.2.2 医院所需要宣传的网站 1.2.3 广告费 1.2.4 咨询中心 1.3 网络营销病人从哪儿来？ 目前通过网络营销来院的病人主要是：搜索引擎、新闻源、外链、电商、移动媒体APP、线下宣传等途径； 1.4 我院网络推广的效果 2 技能篇 2.1 民营医院网络营销途径 2.1.1 竞价排名（Baidu、Google、Soso、Sogou） 竞价排名是按点击付费，所谓竞价就是谁出的钱高，在搜索出来的结果排名就高。比如：重庆人流多不钱？A医院出30元、B医院出60元、C医院出100元，没有比C医院出价更高的医院时，C医院就排第一名，依次降序排下来。 2.1.2 SEO搜索引擎优化 通过技术手段将文章排名靠前，当然前题是基于搜索引擎 2.1.3 问答推广 百度知道、新浪爱问、腾讯问答、天涯问答等等，流量精准，都属于意向客户，但是操作较累，要人每天职守随时回答； 2.1.4 新闻源推广 新闻源的特点是可以提高民营医院在外界的信任度以及文章排名高，其主要特点分为以下几点： 1）百度收录最快：百度偏好的网站，资讯信息第一时间被百度收录； 2）海量转载：新闻源正规、合法，网络领域地位无可取代，国内网络媒体转载源头，海量转载； 3）最具公信力与权威性：行业地位具有举足轻重意义的新闻源，发布的新闻最具公信力与权威性； 4）卓越品牌体现：新闻源站作为企业品牌传播基地，辐射传播至国内媒体网络，被消费者和同行业认可，自身品牌价值得以彰显； 5) 可控负面：收于文章排名好，可以控制负面消费； 2.1.5 外链推广 1）论坛推广 选择本地区人气较旺的BBS发帖，每次可以用报纸软文加以适当的修改，也可以灌水。根据不同的项目选择不同类型的BBS社区。 2）博客推广 把软文发到博客里。发到博客有个好处，不会被乱删。在开