招商策划-专业市场-众策怡仁-2013华东国际酒店用品城招商总纲.pptVIP

放水养鱼 培育市场 运营先行 放水养鱼 培育市场 运营优先 放水养鱼、培育市场，遵循商业3年市场培育规律，实践针对性的优惠政策。如：高租金，低门槛思路； 成立项目专业的运营团队，建立标话的管理体系，先期导入运营思路，以运营带到招商，解决客户过来赚钱、发展的问题。重点以采购商资源、项目运营思路及营销推广带动客户对项目的信心。运营要走出去，要做商户想做但没有能力做的事情，帮助客户找采购商，帮助采购商找合适供应商。 运营关键点—坐商运营到行商运营 5大运营关键点 “大”运营思路 2014年全年运营大纲 运营组织架构 “繁荣委员会” “6大统一” 统一规划、统一推广、统一招商、 统一管理、统一服务、统一发展 组织客户商恰 建立客户数据库、专业化、顾问化、人性化客户管理 目 录 项目招商目标分解 招商面临问题 招商总策略 招商分策略 执行节奏及关键点 项目招商过程控制 备用招商预案 媒体组合 费用预算 招商目标分解 项目招商策略 招商执行 媒体组合及预算 招商节奏安排 项目招商节奏安排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 3月招商预热期 4、5全面招商期 6全面招商期 7、8、9招商调整及装修期 上海酒店用品展 4月中招商推介会 6月初招商大会 10月1日