信用及应帐款管理.ppt

信用管理及应收帐款管理 为什么要信用管理: 中国国家统计局报告： 2003年中国企业的坏帐每年至少吞噬了6%的销售收入，2004年增加到了8%。 30%的应收帐款是逾期的应收帐款。 逾期6个月的应收帐款有38%可能会形成坏账， 逾期12个月的应收帐款有69%可能会形成坏账， 逾期24个月的应收帐款有89%可能会形成坏账， 应收帐款不是营收，实际上是没有实现的营收。 信用管理主要分： 事前建立客户资信档案，查询客户资本资信状况，判断是否给予客户信用 事中保证合同签收单的相关单据合法有效完整 事后积极按时有效的催收 我们在客户的基本信息中可以发现什么 营业执照副本: 是法人还是非法人 注册时间 注册地址 注册资金 经营期限 经营范围 是否年检通过 法人代表（借用法代） 公司性质(合伙/有限) 哪些危险信号我们要警惕 客户突然搬迁但没有通知您 客户自己产品的销售价格比以前大幅下降 客户突然下了比以前大得多的定单 客户的支票被银行以存款不足为由拒付 客户最近经常更换银行帐户 客户被其他供应商以拖期帐款为由进行起诉 客户的重要客户破产 客户发展过快，且客户所在行业内竞争加剧 买方所在地区发生天灾 哪些危险信号我们要警惕 新成立公司的特大额定单 新更换所有者的现存客户对赊销要求的非正常增加 客户最近付款明显比三个月前缓慢 客户答应付款