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2013年度工作总结2014年度工作计划 精品模板 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 个人年终总结提纲 一、锤炼自己，促进成长 二、做好个人工作计划，踏实工作，平凡中求佳绩 三、勤于思考，反思中求进步 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 尊敬的杨总、各位同事： 大家好！2010年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、个人工作回顾： 1、个人回顾：在软件行业迎来了第11年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和胆子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，成绩已经成为过去，新的项目对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。回想起四个月前，杨总将这负重担压在我身上，我很感谢杨总的信任，这几个月来，我在各位领导的关怀和批评指导下。兢兢业业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛劳和泪水并存，也是我看到了自己的不足。同时也是我转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。在此，我向2010年关心和帮助过我的各位同仁道一声：谢谢！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.作为软件渠道招商主管，自己如履薄冰，工作学习丝毫没有懈怠，在利用有限的学习机会，自己多渠道刻苦学习，不耻下问。也是自己积累的更多，懂得了如何抓住机遇，我是今年八月份下旬到公司的，从事鑫宝软件渠道推广招商工作。十月份正式开始软件招商工作，我仅有通用软件的渠道拓展招商经验的，而缺乏条码行业相关经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教杨总、杭经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对条码软件市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过几个月的努力，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、在“鑫宝软件”品牌推广上取得较大的进步：在做产品招商的同时，也加大力度“鑫宝软件”品牌的推广，扩大鑫宝软件的知名度。通过搜索引擎，关键字，产品信息发布，QQ群，邮件群发，博客，论坛等各种推广方式，发布公司产品信息与资讯，在百度、谷歌、搜狗、搜搜、必应搜索引擎网站均