.5.22没有淡季的市场,只有淡季的思想.pptVIP

专题论点 女人的一生 什么叫销售？ 寻找客户的三种法则 销售的真谛 女人的一生当我们为自己的母亲，为自己的姐妹，为我们自己，问这个问题的时候，我们先要阐明什么是女人的享受？　 我们所说的享受，只不过是在厨房里，独自为自己做一样爱吃的菜。在商场里，专门为自己买一件可爱的礼物。我们说的女人的享受，只是那些属于正常人的最基础的生活乐趣，只因无数的女人已经在操劳中将自己忘记。 女人的一生女人何尝不希望享受啊？抱着婴儿，煮着牛奶，洗着衣物，女人用沾满肥皂的手抹抹头上的汗水说，当初孩子还小，等孩子长大了，我就能够好好享受享受了……　　孩子匆匆的大了，要上幼儿园。女人挽着孩子买菜做饭。　　没关系，等孩子上了学就好了，松口气，就能享受了……女人们说，她们不晓得皱纹已爬上脸庞。　　孩子终于开始读书了，女人陷入了更大的繁忙之中。 女人的一生我什么时候才可以享受一下呢？　等到孩子大了，上了大学，或有了工作，所有就会好的。到那个时候，我可以好好地享受一下了？时间抽走女人的美貌和力气，用皱纹和敏感充填留下的黑洞。　　孩子大了，飞出鸽巢。现在，她终于有时间享受一下了。她的眼睛已经昏花，再也分不清漂亮的色彩。她的耳鼓已经朦胧，辨不明悦耳音响的差异。她的双腿已经老迈，再也登不上巍峨的山峰…… 女人的一生出去的孩子带回来一个更小的孩子。那个更幼小的孩子开始呀呀学语了，只是他叫的不是“妈妈”，而是“奶奶”……　终于有一天，她再也不须要任何享受了，永远地睡去了。　　所以，不要把盘子里所有的肉，都挟到孩子的嘴边。不要把家中所有的钱，都用来打扮房间和丈夫。不要在购买物品的名单上，独独没有自己的名字…… 　　仁慈的姐妹们，请从这一分钟开始，享受生活。 什么叫销售？ 1、销售是指了解客户的需求，解决客户的问题，让客户的内心达到满意的过程。 什么叫销售？ 2、我们为什么卖不出去商品，是因为我们是卖东西的，如果我们将自己陪同客户购买保险的人，保险就不会卖不到客户家里了。我们的定位是客户的保险顾问！ 什么叫销售？ 3、选择正确的客户比努力更重要：我们都要行动。 4、客户是什么？ 寻找客户的三种法则 行业渗透法 集中约访，集中拜访 老客户转介绍 行业渗透法法则 首先： 对行业了解，专业胜任，成功的可能性更大，做保险的人，都说是杂家，一个杂家可以和任何人谈保险，但是如果不是一个杂家，那么就找同类人进行接触。 行业渗透法法则其次： 在接触一个客户时，寻找客户的一个爱好，然后自己开发这个爱好，和客户达成共同的爱好，一个行业一个行业的客户群体的开拓，一群人一群人去开发，从一个人发展到一群人，就会形成自己的一个垄断市场！ 行业渗透法法则 最后：这就要求我们都要学习 学什么 ：学与人沟通 学专业知识 怎样学：看书 看报 参加培训参加晨会网络 向谁学：有经验的人 成功的人 区域渗透法 A、集中约访，集中拜访 B、服务成本低 C、客户见证方便，真实 区域渗透法 这就需要我们充满爱心：对客户的资料进行详细的记录 老客户转介绍 多帮客户的忙，客户才会帮我们的忙 我们需要贵人：贵人是我们的福气 我们都要感恩 老客户转介绍 心中有客户，处处有客户，客户都是人，人都是客户，我看见人在动，就像看到钱在动，我的心也就跟着一起动，我的心在动，人就想动，现在我决定立刻行动，赚钱！ 永恒不变的销售技巧 永恒不变的销售技巧：卖人品卖产品 销售的真谛 销售的真谛销售就是在适当的时间，适当的地点，适当的人在一起做适当的事情，讲适当的话，传递适当的感觉。客户买保险，买的是什么，其实就是感觉！ 没有淡季的市场，只有淡季的思想 2011.5.12 经营客户专题 没有淡季的市场，只有淡季的思想 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyr