(第六章促销策略之特步促销.pptVIP

* 促销的目的？作用？向消费者传递有关本公司及公司产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 如何去考量促销的效果？促销的最高目标是使其成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素 。 * 分析：各促销形式的利弊及适用时间 促销的优点：??1、吸引消费者，有助于保持品牌忠诚度。??2、可增强消费者的购买欲望。??3、可迅速促进消费者的购买行为。??4、可制造强烈的消费气氛。 促销的局限性：??1、如果促销过于频繁，会有损品牌形象。??2、消费者会以为质量下降。??3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格，等待再次促销。 4、消费者会更多地注意促销的优惠，而不是产品本身 * 促销活动效果评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而应贯串于促销的整个过程。 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 促 销 管 理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 09年的五一节…… 橱窗贴 X展架 新品贴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 促销的概念 促销的目的 促销活动分类 促销活动策划细则 促销活动执行要点 大家来试试 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基础概念： 1、广义的促销： 是指一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销 2、狭义的促销： 是指为了增加销量而采取的一系列措施 促销的概念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销的目的 1、简单的讲就是为了让顾客接受产品，促进销售 2、从战略角度讲是为了实现品牌忠诚度和产品销量的持续提升 3、从战术角度讲是为了促进销量的提升，也就是指为了增加销量而采取的措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、店铺营业额的增加 （例如营业额环比增长20%） 2、客单价的提高 （例如五一活动，客单价从170元提高到200元） 3、附加销售的提升 （例如活动前连带率为1.2，活动期间为1.5） 4、VIP的办理数量的增加 5、提高店铺的竞争力，扩大市场影响 促销的目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 类 别 开业促销 新品主题促销 节日促销 特殊活动 季末促销 临时促销 重点实施形式 进店有礼、买赠、满减、折扣（少）、代金券、办理贵宾卡 新品上市推广、主推款促销 买赠、折扣、满减、代金券、抽奖 店庆买赠/折扣、店庆竞赛游戏、特殊节日及重大事件促销 折扣、买赠（买一赠一）、直降 时段抢购、联合促销 促销活动的分类 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销活动的策划细则 确定促销目标 增加销量，提高市场份额，如旺季淡季促销、季末清仓等 塑造品牌形象，为新品上市宣传造势 打击竞争对手，提升品牌形象，同时提高销量… Evaluation on