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华东理工大学网络教育学院工商管理专业学位考试 一、单项选择题（将正确答案前的字母填入答题纸相应空白栏中。每题1分，共计10分） 1、现代市场营销观念的最大特点是企业以（ ）为中心。A、生产B、销售C、顾客D、服务构成容量很大的现实市场必须是（ ）A、人口众多而购买力强B、购买力强而购买欲望大C、人口众多而购买欲望大D、人口众多、购买力强而购买欲望大产业市场的需求是衍生需求，是指其市场需求是（ 　）A、从本企业需求派生出来的B、从中间商需求派生出来的C、从消费者需求派生出来的D、从产业市场需求派生出来的把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（A、产品B、市场C、市场渗透D、一体化某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )。 A、前向一体化B、后向一体化C、一体化D 同心多化( )。 A、 市场占有率与相对市场占有率 B、行业吸引力与业务力量 C、 市场占有率与行业吸引力 D、业务力量与市场占有率 7、利用自身在生产上的技术与经验来开拓与原有业务相关的产品和市场的战略是( )。 A、水平多元化 B、同心多元化 C、密集一体化 D、集团多元化 8、在企业包括全部产品项目的总数就是产品组合的( )。 A、长度B、广度C、深度D、关联度 9、调整产品、调整市场和调整市场营销组合的策略适合于产品生命周期的阶段是( )。 A、介绍期B、成长期C、成熟期 D、衰退期 10、商品推广津贴与购买折让等都属于下列哪种对象的促销工具( )。 A、消费者B、中间商C、推销员 D、生产者 11、在营销投入即使再增加，市场需求也不会有增长的机会时，市场需求被称为（ ）。 A、市场预测B、市场潜量C、市场需求弹性D、企业潜量 12、产品品牌在产品整体概念中属于（ ）。 A、核心产品B、有形产品C、潜在产品D、延伸产品 13、促销是一种重要的营销活动，其本质是（ ）。 A、促进顾客购买 B、刺激需求形成C、信息传播沟通D、引导消费 14、广告预算确定方法中量力而行法所量的“力”是（ ）。 A、销售利润B、促销费用C、销售额D、广告目标 15、诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时比较适合于采用（ ）。 A、广告B、销售促进C、人员推销D、公共关系 16、夏季．“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()。 A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求 17、企业以低价格、高促销费用的方式，把产品迅速打入市场，进而取得尽可能高的市场占有率的策略是（）。 A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略 18、生产轿车的企业与房地产公司是()。 A、愿望竞争者B、行业竞争者C、品牌竞争者D、形式竞争者 19、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念 C、推销观念D、市场营销观念、）。 A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广 二、多项选择题（将正确答案前的字母填入答题纸相应空白栏中。每题2分，共计10分） 1、服务产品的特点有()。 A、无形性 B、不可分离性 C、不可储存性 D、差异性 E、需求弹性高 2、产业市场具有这样一些特征，即()。 A、 购买者多而购买量大 B、 购买者少而购买量大C、 是派生需求 D、 需求弹性小E、 需求弹性大 3、宏观环境中的文化环境包括()。 A、价值观念 B、风俗习惯 C、审美观念D、宗教E、自我观念 4、顾客总成本包括（） A、货币成本B、时间成本C、关系成本D、精神成本 E、精力成本 5、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）。A、订货会与展销会B、优惠券C、赠品促销D、为残疾人举行义演E、上门推销 6、站在生产者角度制订市场经营战略的市场营销哲学有（）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 7、新产品定价策略有（）。 A、撇脂定价 B、差别定价 C、心理定价 D、渗透定价E、产品系列定价 8、收缩战略包括（）。 A、转向战略 B、放弃战略 C、清算战略 D、稳定战略E、低成本战略 9、市场营销的宏观环境因素有（）。 A、政治法律环境 B、人口环境 C、经济环境D、竞争者环境E、公众环境 10、指出下列哪些产品可采用无商标策略（）。A、电力B、煤气C、服装D、自来水E、沙石 三、判断题（判断准确与否，对则打√错则打Х并填入答题纸相应空格之中。每小题1