应收帐款售所引发交易风险及风险规避的方法.doc

应收帐款赊售所引发交易风险及风险规避的方法 将企业经常发生的交易风险种类与预防之道叙述如下： 1.销货给予无偿债能力的客a.拟订客户授信办法并落户实执行。 2.推销人员勉强推销，导致帐款无法顺利回收a.加强推销人员行销技能。 3.商品售价低于成本a.商品订价一定要有成本资料及市场同业价格作为订价时参考资料。 4.行销人员售价低于既定底价 a.业务人员之售价低于底价是否经过行销经理同意，其决定应防止引发市场同业的价格竞争。 5.客户订货事宜处理错误，客户拒绝接受销货交易。业务流程管理制度建立，要求业务处理人员谨慎行事。 b.严格要求业务代表不可勉强向客户进行推销出货。 6.接受无法制造产品或无法达到品质标准的订单 a.加强业务人员的商品知识及避免过份注重业绩，增加业务人员压力。 7.客户变更订单内容迟迟没作有效的处理a.订立客户变更订单业务处理流程并落实执行。 8.未经授权之交易频传，业务人员从中舞弊a.业务流程制度建立，加强计算机化内部稽核。 9.顾客交货管理有缺失，常发生无法准时交货情况。a.拟订出货业务流程管理，要求出货人员确实执行。 10.交易记录故意错误，或虚构交易，从中舞弊。a.行销业务流程管理制度建立及落实执行，加强计算机化之内部控制。 11.所有销售行为没有开立发票，增加企业赋税风险。a.所有发货行动一定随货附送内容相同之发票。 b.发票