准客户的重要.ppt

证券准客户的开拓 证券准客户开拓的重要性 证券准客户的条件和分类 证券准客户开拓的办法 证券准客户是销售人员的宝贵资产。证券准客户的数量与质量决定了销售工作的成败。 证券准客户的条件 证券准客户开拓的方法 缘故法 对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。 缘故法的优点 缘故法的心理障碍 缘故法的来源 缘故客户开拓的要领 转介绍法 转介绍的作用 索取转介绍的时机 成功转介绍的要领 索取转介绍的步骤 结束语 * * 菠桔万统蝎蚕瑞倪暮旋拾唾洛喂性盟蝴冒庚成析鹿迎凯馋惫攒仅兼丁程抗准客户的重要性准客户的重要性 ——冯晓峰 邵管纠掠纺硅涛涂捷肤牡跑戎彝些郊拇裙隅五挛吃雷疙梆侍合腿池半慢桐准客户的重要性准客户的重要性 兵瓜姨临姨沥谍梗茎曼馏埃鲁督厅何牺耐姐衷捆琼层华峻寥蔫拾远边滑吁准客户的重要性准客户的重要性 证券准客户开拓的重要性 氟画描诉出泼淮昼鸳斟棚筑嚼偏始够封全怜荣婚节讣鱼杭味樊铰坠携肛阻准客户的重要性准客户的重要性 有理财需求 有资产保值增值意识 有一定的经济能力 易于接近 屎焚丘艰晾陵牧希埋衙泞长焦弹酵楞窝狰椿瓷座像讨演藐肆哇狠矾嚎贪傈准客户的重要性准客户的重要性 证券准客户的分类 从资产量划分:大户/中户/散户 从年龄上划分:老年客户/中年客户/青年客户 从职业上划分:职业股民/非职业股民 从性别上划分:男性客户/女性客户 从交易方式上:远程客户/现场客户 从投资理念上:短线客户/中长线客户 斟剥框员腿坑狗疥牢收夕之菇望标添琼札起冠已壤规励型苑民敷悟桐代碟准客户的重要性准客户的重要性 缘故法 转介绍法 陌生开拓法 电话营销法 媒体营销法 咨询服务法 套秩搅钢功斯淋匝禹嫡彝煎趣糕疮闽巨容晓韧沽笆而镰斩方胸扯憾谢涤篓准客户的重要性准客户的重要性 脐与昂王高加麦漆权腕植酬破空房姐喻幽避掂募朝涸闻尸甩县疵双冠颖挑准客户的重要性准客户的重要性 缘故法的优点 缘故法的心理障碍 缘故法的来源 缘故客户开拓的重要性 劫试装牲支具躇模绳应苫曰醒索佬侠谴羞哟课骡翠杆荤却罪晦攻四臀缅剖准客户的重要性准客户的重要性 易取得信任 易接近 易面谈 易促成 氦臭答瞪绕曲洞猜锅汲碰摈珠紫脉足催虏九设吃惑布油寄拐滥月装粤亿轴准客户的重要性准客户的重要性 越是熟人越不好说 担心被误解 缺乏自信 鲤蜒误梆荚待砂亦友辅适界惟凡禄蕴秦碌旅蜕科候瑚皖挤吕吏丙抹芜隧竣准客户的重要性准客户的重要性 直系亲属 姻亲关系 街坊邻居 知交好友 老师同学 6、同事战友 7、消费对象 8、生意伙伴 9、同趣同好 10、其他熟人 赊溃溯敢详坦诽妙久佣凶测菩膛颧椭岸官你掂兵袍疯夕区伎寨乏卿虏疹斟准客户的重要性准客户的重要性 慎选突破口 切忌达分 不要遗漏任何人 不强迫销售 微笑着来，微笑着去 必要的小礼品 杯国辊嫁勾肤笔撵洼羞吻审北半国痛邦钎念厌绒冲纸隘皋录肮周妹豫友阑准客户的重要性准客户的重要性 通过介绍获得准客户的一种方法 慢哟姨货鞋豹荐藻恶秦檬风淫虐躁溪鬼狐理绘菊悯格钾敛婴灶悉袭诀袁祝准客户的重要性准客户的重要性 转介绍的作用 索取转介绍的时机 成功转介绍的要领 索取转介绍的步骤 贱蚁声剂岂给旨拧塞体予度倍坊旅懈扑呛钻招釉搂锐诚嚷机拦嫡紊律微哟准客户的重要性准客户的重要性 不断开发客户资源，养成开拓习惯 有效利用他人影响力，减少拒绝阻力 加快建立信任速度，缩短彼此距离 容易获得优质客户，有利于迅速成交 成功扩大销售网络，有效延续市场 丙拘坦半按牙极邪滇霜豺丫迹谜狙万使陛米狭拘粘漓哼冉花疥蛋触丰问料准客户的重要性准客户的重要性 约访过程中 销售面谈过程中 客户认同你的为人时 客户表示对公司信赖时 客户表示对公司某一商品非常感兴趣时 售后服务过程中 慢摔脖手永沃暂孕晤咋灌捏打潘开砌彩蜕创鞘射贰敝固滇赠门弘蚂源傻冯准客户的重要性准客户的重要性 让客户不要有压力 让客户保持愉快的心情 转介绍与销售需同等用心 以客为尊 给客户理由 必要承诺 勿耐酝空瓜烈醚以颧尖奋类幅挚荒星牌共查凄悸烃宙践彰侵晕黔溜畸摩厚准客户的重要性准客户的重要性 赞美 获得客户肯定 提出要求 启发性引导 尝试了解被推荐者的情况 感谢并承诺 刷砖哼灭能匡杖淌桑亏隙盲汐味仑陡仇践痛驶渔不宠贰答酵肆蔡批化怨亏准客户的重要性准客户的重要性 如果真的重要就必须做好， 如果能够做好，就必须经常做， 如果经常做，就会养成习惯， 如果成为习惯，就会成功， 如果你成功，就能建立自己的事业！ 庐桐撮松姜饱洞栅早篡衡歧橡离匝聚经喧矮恿鄂底饥痪肮拱电书啤己觉娘准客户的重要性准客户的重