裸b车时代 冰点秒杀活动方案.doc

裸车时代 冰点秒杀活动方案 活动背景：为促进销售，争取在本月释放意向客户，为金九银十铺平道路，现结合多家兄弟店的成功案例，特推出此次活动。希望通过此次活动取得好的订单业绩，为本月任务的顺利达成做好铺垫。 活动主题：裸车时代 冰点秒杀 活动时间：2011年8月21日 活动地点：开封威瑞专营店 活动对象：保有客户、意向客户 活动内容： 限时抢购 车型促销 精品促销 特价车专场 冷餐会 活动外促： 一、现场订车轮番抽奖： 订单五台时，前五名订单客户可获得价值500元精品礼包。 订单十台时，前十名订单客户均可参加现场砸金蛋抽奖活动。 订单十五台时，从前十五名的订单客户中抽取五名，可获得价值1000元精品代金券。 订单二十台时，前二十名客户均可参与第二轮的抽奖活动。 订单二十五台时，从前二十五名客户中抽取十名，可获得价值1500元精品代金券。 订单三十台时：前三十台订单客户均可获得价值2000元精品代金券。 二、订单客户均可参加活动当天精品拍卖活动，拍卖活动规则： 找五部手机，并把五个手机的号码分别写到一张纸条上，当精品部拿出一张现场竞拍的商品，同时公布五部手机中的一个手机号码，然后让现场的客户用手机拨通此手机号码，哪个客户先打进这个手机，哪个客户就可获得此竞拍商品（具体竞拍礼品明细由精品部提供）。 三、现场裸车促销优惠： 天籁23000元+购买商业险可享受购买导航（仅限3G电脑和DVD）半价； 天籁荣耀版 现金30000元购商业险送2180元太阳膜+600元地板（精品合计：2780元） 轩逸1.6 5000元买商业险送6800元DVD（此权限含3000元节能补贴）或现金8000元（含节能补贴3000元） 轩逸2.0L 8000元现金+1500元商业险 骊威1.6全系4000元保险买商业险送6800元DVD或现金6000元 阳光全系 3000元节能补贴+3000元精品或现金4000元（含节能补贴） 逍客全系 3000元精品或现金1500元 玛驰全系 外调或厂家新订车优惠现金3900元，在库车一车一议 奇骏在库2.5全系优惠18000元，2.0全系15000元 新骐达全系送3000元精品，GTS版本10000元精品礼包或8000元现金。 四、现场推出特价车促销优惠（特价车均为超期库存车）： 天籁特价车全系优惠25800元，荣耀版32000元 玛驰特价车包牌 轩逸特价车全系优惠9000元 奇骏特价车全系20000元 活动内促： 销售顾问客户信息明细： 小组 销售顾问 客户数 H A B 刘勇组 刘勇 31 7 18 6 田长江 18 0 3 15 陈丹丹 32 0 13 19 孙艳萍 23 0 0 23 叶钊 16 0 3 13 张鹏组 张鹏 41 0 23 18 周海文 34 1 16 17 尹征 38 1 6 31 孔维璐 18 0 4 14 王卫卫 12 0 6 6 薛鹏组 薛鹏 20 2 10 8 张银川 48 2 2 44 韩丹 31 2 11 18 马强 7 0 7 0 电营 胡盈盈 33 1 6 26 总计 超过五个月的销售顾问每人3批邀约，少一批50元/批负激励； 每人订单目标1台，完不成100元负激励； 活动当天邀约任务达成并产生两台订单的销售顾问，可获得100元的现金奖励；订单三台的销售顾问可获得的300元现金奖励；订单四台可获得500元现金奖励；订单五台以上可获得1000元现金奖励（全款客户必须在8月底前完成交车，分期客户必须在9月10日前完成交车、客户退订不算）。 活动当天产生三台订单的销售顾问，如邀约任务没有完成可免除扣罚。 张鹏组订单≥7台，小组获得500元现金奖励；刘勇组≥6台，电网、薛鹏组订单≥5台，小组获得500元现金奖励； 张鹏组订单≥9台，小组获得800元现金奖励；刘勇组订单≥8台；薛鹏组、电网组订单≥6台，小组获得800元现金奖励； 张鹏组订单≥11台，小组获得1200元现金奖励；刘勇组订单≥10台；电网、薛鹏组订单≥8台，小组获得1200元现金奖励； 以上销售顾问不能作弊，一经发现，除取消所有奖励外，并处罚责任人各1000元。 活动期间，订单超过15台奖励销售经理、展厅主管、销售助理、市场主管、市场专员各100元，订单超过20台奖励销售经理、展厅主管、销售助理、市场主管、市场专员各200元；订单超过25台奖励励销售经理、展厅主管、销售助理、市场主管、市场专员各500元. 客户名单在21日上午八点前以电子版的格式交到高静处，如不按时上交负激励100元。名单不可以手写方式上交，不可补充，手写补充客户无效。邀约客户必须标注，所用录音电话号码及邀约时间。如发现无电话录音，1个客户罚款100元。每人上交邀约名单不得超过10批，