P4P淘宝客钻石展位三个产品对比分析(阅读).pptVIP

直通车和淘宝客重合卖家 按直通车月消耗分级-投入和回报整体： 重合的卖家数主要集中在直通车月消耗0-5000元区间段，人数占比93.5%；直通车消耗占比35%，淘宝客支出佣金额占比56%； 也就是93.5%的卖家只贡献了35%的直通车消耗，带来了54%直通车alipay成交；贡献了56%淘宝客支出佣金额，带来了64%淘宝客结算成交。 直通车月消耗集中在5000-100000 +元区间段，直通车消耗占比65%，人数占比6.5%，淘宝客支出佣金额占比44%； 也就是6.5%的卖家贡献了65%的直通车消耗，带来了46%直通车alipay成交；贡献了44%淘宝客支出佣金额，带来了36%淘宝客结算成交。 直通车和淘宝客重合卖家 直通车和淘宝客重合卖家 直通车和淘宝客重合卖家 直通车月消耗越大的卖家，投资比例越大。直通车月消耗10万以上的卖家投资比例高达到16.57%。 整体平均投资比例为3.65%，低于淘宝客产品的平均佣金比例（5.57%）。 直通车和淘宝客重合卖家 直通车月消耗越大的卖家，回报比例越大。直通车月消耗10万以上的卖家投资回报比例高达到26.47%，也就是店铺交易金额的小三成来源于广告推广的效果。 直通车和淘宝客重合卖家 直通车月消耗越大的卖家ROI越低，直通车月消耗10万以上的卖家的直通车ROI为1.25，淘宝客ROI为11.90，两个产品总ROI为1.60； 重合卖家整体直通车ROI为2.61，淘宝客ROI为17.70，两个产品总ROI为3.47； 内容 重合卖家数TOP10行业 直通车卖家数TOP10行业与直通车和淘宝客重合卖家数TOP10行业一致； 其中TOP10行业的直通车卖家数占总直通车客户数48%，TOP10行业的重合卖家数占总重合客户数56%； TOP10各个行业中大概有5-7成的卖家同时参与了直通车和淘宝客； 重合卖家数TOP10行业 * * T 数据和决策支持小组 内容 给淘宝带来的收入对比 P4P给淘宝带来的收入毋庸置疑是最大的，其次是淘宝客、钻石展位。 P4P给淘宝带来的收入分别是淘宝客、钻石展位两个产品带来的收入的百倍。 P4P收入连续6个月增长，9月份首次突破一亿。 钻石展位产品成长速度快，收入节节高。 7月份网站规范化、和淘宝站内频道推广缩小导致淘宝客产品收入下滑，9月有所回升。 内容 投资回报对比 投入： 三个产品中，淘宝卖家参与P4P的投入是最多的，其次是淘宝客和钻石展位。 淘宝卖家参与三个产品的投入是10倍的间距，如果淘宝卖家投入P4P100元，那投入淘宝客不到10元，投入钻石展位1元左右。 投资回报对比 回报： 三个产品中，淘宝卖家参与P4P的投入是最多的，获得的回报也是最多的。其次是淘宝客、钻石展位。 10月份，三个产品带来的成交占全网C2C成交金额的4.12%。其中，直通车占3.03%，淘宝客占1.09%、钻石展位占0.0077%。 投资回报对比 ROI： 淘宝卖家参与三个产品的投资回报率，淘宝客是最高的，其次是直通车、钻石展位。 9月份淘宝客的roi是直通车的6倍左右，如果以直通车的投资回报率为标杆的话，淘宝客的佣金比例还是有很大的空间可以调节（淘宝客的ROI的倒数就是佣金比例）。 内容 参与三个产品的卖家情况 参与淘宝客产品的卖家和参与直通车的卖家数相当，10月份10万左右，最少的是参与钻石展位的卖家数，9月份仅为727个。 参与三个产品的卖家情况 三个产品的人均投入，钻石展位是最多的，9月份人均投入高达4千多元，10月份人均投入2千多元，其次是直通车，人均投入1千多元，有上升趋势。淘宝客人均投入是最少的，10月份仅为82元。 参与三个产品的卖家情况 9月份三个产品的获得的人均回报，钻石展位是最多的，获得的人均成交为3154元，直通车人均成交与参与钻石展位人均成交差不多。最少的是参与淘宝客产品获得的人均成交9月份为1387元。 10月份三个产品的获得的人均回报，直通车是最多的，获得的人均成交为3649元，有上升趋势。淘宝客人均成交与钻石展位人均成交差不多，10月份为1400元左右。 内容 直通车和淘宝客重合卖家 9月份同时投资了直通车和淘宝客两个产品的卖家数是42,275个，占比直通车有投入卖家数42%，占比淘宝客有投入卖家数44.5%； 投入占比：占比直通车消耗75%，占比淘客支出佣金66%；表明这部分重合的卖家是广告投资的重要力量。 回报占比：重合的42,275个卖家占比直通车成交额68%，占比淘客结算金额65%； 直通车和淘宝客重合卖家 10月份同时投资了直通车和淘宝客两个产品的卖家数是58,193个，占比直通车有投入卖家数55%，占比淘宝客有投入卖家数59%； 投入占比：占比直通车消耗76%，占比淘客支出佣金89%；表明这部分重合的卖家是广告投