西飞市场定位到和产品定位.doc

2012年西飞“市场定位”和“产品定位” 目前西飞市场环境和产品链：中、高、低档混杂的市场状态（杂货市场），产品工艺众多，目前市场上现有的几乎所有的产品风格、产品工艺、产品质量等，在西飞公司的都有可能找到，没有市场主线，也没有准确的产品定位和代表“西飞”品牌的产品特色，具体原因不做分析，公司在不同的阶段需要不同的经营策略，同时也需要适合公司适时发展的产品链来不断补充销售所需； 2012年，将是集成吊顶行业最困难的一年，但对于西飞来说，可能恰恰是最有机会的一年，我个人认为，2012年可能会是行业内品牌轮换的一年，就好比2007——2010年期间，尤其是2008年，全球金融风暴爆发，原本以为房地产泡沫将破灭，建材行业和集成吊顶也将面临寒冬，但事实告诉我们，在整个过程中，吊顶行业只不过是重新做了一个洗牌，众多的品牌如西飞吊顶、华狮龙吊顶、恋晴吊顶等就是这轮洗牌过程中的牺牲品，但同时在这个过程中，集成吊顶非但没有走下坡路，反而发展更迅猛，再次涌现出来一些优秀的市场品牌，例如早前为西飞加工电器的法狮龙、奥华、今顶、楚楚、托斯卡纳 避免一味追求规模、销量、声势，忽略了利润、品质、供应链； 避免盲目跟风，西飞从早年前的“领导型品牌”已经沦落成为“跟随型品牌”，这就是我们一直以来没有自己主动找准自己的品牌定位； 避免被市场领带品牌，目前西飞的市场定位，上述说的，只需用“杂乱无章”四个字来概况，主要原因就是我们被市场给主导了，市场叫我们做什么，我们就被动的服从，以致一直找不准自己的位置； “品牌”生命力中最重要的就是产品，为什么当年我们能在行业做到“行业领袖”？就是在于我们拥有市场最好也最全的产品——覆膜板，覆膜板时期相对比较简单，除了花色的更换之外没有其他的突破性创造，没有压型更没有表面工艺；另外在我们经营百安居时期，有足够的量能支持我们不断的引进新产品新花色，更重要的一点是那时期的集成电器还是初步阶段，在当时天花带动电器、天花引领行业的年代，西飞具有绝对的优势；但走到近几年，浙江嘉兴已经把整个行业重新做了一个颠覆，尤其是集成电器迅速发展，板材表面工艺更新换代，并且嘉兴各品牌集体抵制覆膜板；西飞在经历08年一波经济危机中，元气大伤之后没有及时调整产业结构，最重要的是一直没有自主开发和生产电器，天花产品也是市场要求什么就提供什么，所以在“后集成吊顶”年代，西飞举步艰难，一直被行业抛在后面。 2012年西飞市场定位（品牌定位、产品定位）——中、高档消费市场 市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。“luyis vitton”。当市场准确定位以后，未来的终端渠道中：广告宣传、新产品开发、展厅设计、市场活动等等，都将坚持围绕我们的市场定位进行；西安西飞国际天澳航空建材有限公司2011/12/28 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和