2014品牌服装高效招商计划.pptVIP

戈蒂思琪如何进行高效招商营销管理 戈蒂思琪学习课件（简）前言：团队不是一个人孤芳自赏，高傲在上。团队里面，只有大家不断地分享自己的长处优点，当每个队员都能明白和理解团队合作真谛的时候，才是发挥团队能量的开始。 不要太自命不凡，这样容易高估自己无意间伤害到别人，当然也要保持自信！ 目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。——彼得〃德鲁克 招商是企业建设销售渠道的关键环节之一，是将产品推向市场的必经之路。任何一种产品要想走向市场，都必须要通过销售渠道传播出去。销售渠道是由众多的经销商构建成的，渠道如何建设、如何寻找经销商? 这就是企业招商所要做的工作。 招商不仅仅只是寻找经销商，让其销售企业的产品。 有人认为企业招商，只要有好的产品和营销政策，就可以招到加盟商？事实证明，这个观点是错误的。产品和政策是硬件，也是必须的，如何服务及做好后续支持才是最关键的。渠道商看重的是企业如何使他们能赚钱，他们会通过自己的逻辑思维来判断这个产品是否有竞争力、这个企业、品牌是否能让他们赚到足够的利润。 关注的方面有以下几点： 1、 产品竞争力(风格、质量、品牌知名度、消费群体定义、价格带等) 2、 开店支持(市场分析、选址支持、、装修支持、货架支持、配件支持等) 3、 产品服务支持(退换率、补货是否及时、新品上市是否及时等服务支持) 4