市场营销学 6章.pptVIP

第6章定价策略 6.1定价因素 6.1.1定价目标 1. 维持生存 2．获取理想利润目标 3．适当投资利润率目标 4．维持和提高市场占有率目标 5．稳定市场价格目标 6．应付竞争目标 6.1.2产品成本 产品成本是指产品在生产过程和流通过程中所花费的物质消耗及支付的劳动报酬的总和。 就单个企业而言，其个别成本即总成本由固定成本和变动成本组成，其具体分解为： 1.固定成本 2.变动成本 3.总成本 4.平均成本 6.1.3市场供需 1.价格与需求 在其他因素不变的情况下，价格与需求量之间有一种反向变动的关系：需求量随着价格的上升而下降，随着价格的下降而上升，这就是通常所说的需求规律。? 2.价格与供给 在其他因素不变的条件下，价格与供给量之间存在正相关关系：价格上升供给量增加，价格下降供给量下降。 3.供求与均衡价格 如果在一个价格下，需求量等于供给量，那么市场将达到均衡。这个价格称为均衡价格，这个交易量称为均衡量。 4.价格与需求弹性 需求弹性用弹性系数E表示，该系数是需求量变动百分比与价格变动百分比的比值。企业可以从弹性强弱角度决定企业的价格决策。（1）E＝1，称为需求无弹性，反映需求量与价格等比例变化。 （2）E1，称为需求弹性大或富有弹性，反映了价格的微小变化都会引起需求量大幅度变化。 （3）E1，这类产品缺乏弹性，需求量的变化小于价格自身的变动。