2013销售人员专业技能训练整体解决方案 .docVIP

第1讲 销售人员的个人发展及售前准备 [个人发展重点] ? 培养个人魅力 ? 了解销售的心理定律 ? 锻炼心理健康素质 ? 持续发展个人力量 [售前准备重点] 销售的长期准备 销售的短期准备 开发准客户的方法与途径 建立有效名单 寻找未来的黄金客户 销售前的心理准备老师简介： 老师名字：贾言真语真实姓名： 贾则忠 高级职业经理人 ZGED咨询式商业模式创立者 现任正岗咨询企业管理咨询公司总顾问 仟邦在线 总策划兼总顾问 企业高层管理十余年工作，对企业管理系统打造、完善经验丰富，对北大、清华商业模式学习研究后创立了ZGED咨询式商业模式 曾在多行业任职企业高管及从事企业管理咨询、人力资源管理咨询、品牌策划与管理、营销策划、商业模式策划 诊断优化、装饰设计咨询、互联网商业模式策划 诊断优化等 涵盖企业广告、装饰、展览、百货及连锁、9大品牌女装连锁 、办公、纸业、餐饮、食品生产及销售企业、互联网金融企业、020互联网企业、互联网分销企业互联网+等多个 个人微信： 第2讲 寻找客户的方法与途径 [本讲重点] 客户的开发策略 研究客户购买的原因 如何开发客户第3讲 接近客户 [本讲重点] 什么是接近 接近前的准备 辩证地分析客户购买的前提 接近的方法 抓住客户的购买心理 接近的方式第4讲 介绍产品与展示[本讲重点] 什么是产品说明 产品说明的技巧 三段论法