2013销售工作总结与计划1.docVIP

2010年营销工作总结 对外开拓市场、对内抓管理，以市场为导向，抢抓机遇，市场营销部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：　　一、2010年销售情况 通过一年的努力我公司的隆鼎牌换热机组已有一定的知名度，鄂尔多斯市客户对我们的产品都有了一定的认识和了解，中央空调安装、水泵、阀门、暖外网施工等产品也都不同承度的打开了市场。2010年度公司给市场营销部定3000万元的销售额，我们全年累计完成销售总额 2360 万元。除以签订的合同外，市场营销部还有部分项目以报价正在跟踪。 市场营销部还对2009年度销售的设备及工程安装余款进行清回共完成回款 万元。 　　二、加强业务培训，提高综合素质。　　市场营销部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高营销人员综合业务素质这一目标，营销部全体人员开展产品知识、营销技能培训，使营销业务知识得以进一步提高，并制订了详细的培训计划。 三、构建营销网络，培育销售典型。 换热机组、中央空调安装工程是我公司的重点营销产品，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，市场营