2013销售总监绩效考核.docVIP

销售总监绩效考核 职务 销售总监 姓名 职级 一、目的 为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。 二、责任期限 ______年____月____日～______年____月____日。 三、职权 1． 2. 四、考核指标体系 销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。 考核指标体系一览表 考核指标 指标说明/公式 权重（%） 业绩 绩效 指标（90%） 新客户开发率 30 销 账款回收率 10 销售计划完成率 40 坏账率 5 销售费用节省率 5 管理 绩效 指标 （10%) 客户保有率 新客户开发数、老客户保有数 2 培训计划完成率 2 核心员工保留率 2 销售报表及时提交率 4 五、工作目标与考核评分 1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。 销售总监绩效考核评分标准表 指标项目 权重（%） 目标 评分标准 得分 业绩 指标（90%） 新客户开发率 30 目标值为 万元 每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得0分 销售账款回收率 10 目标值