2014国际贸易的程序与交易磋商.pptVIP

第五章 国际贸易的程序与交易磋商 第一节 国际商品贸易的一般程序 第二节 国际商品贸易磋商前准备工作 第三节 国际商品贸易的交易磋商 第四节 国际商品贸易合同的签订 一、出口贸易程序 （一）交易磋商前准备工作 1市场调研 2选择交易对象 货比三家，意向性确定磋商对象，拟定磋商文件。 3货源调查 收购、进货、调运、储存、清点、整理、包装等 4制订出口贸易方案 根据市场特点，供求状况，价格幅度，质量技术标准，结汇等制定切实可行方按。 （二）出口交易磋商 交易磋商是进出口商之间，就贸易中涉及的质量、规格、数量、价格、包装、检验、运输、保险、结汇、争议、仲裁和不可抗拒力等条款达成一致的过程。出口贸易磋商，遇有老客户可以通过国际电话，网上磋商达成一致；新客户也可以通过信函或双方口头磋商。主要经历询盘，发盘，还盘，接受四个程序。 （三）合同履行 合同签订即发生效力，对进出口方产生约束力，双方均应履行合同规定的义务。 卖方履行合同主要应作好备货——报检----落实信用证——租船订舱——投保——报关——装运——制单结汇——案赔。 （如图5.1 以CIF条件、信用证付款为例） 二、进口贸易程序 （一）交易磋商前的准备工作 1.市场调研（出口相似） 2.选择交易对象 3.制订进口经营方案 4.制订进口订货卡 没有进口经营权或超进出范围的单位，进口商品、技术，应向有进口经营权的外贸公司提交进口卡片，