2014城市大区运营体系建设浅谈.pptVIP

城市大区运营体系建设浅谈 管理部职能：支持与监督 支持：提供数据支持、进销存分析、路线卡更新、合同提供等。 监督：进销存准确性与真实性、路线卡的准确性等、报表审核等、电话查岗等。 作为管理部，只要按照省区管理规定进行各项工作的执行即可。 如何管理好管理部 1、作为经理要懂得各岗位的职责。 2、通过各岗位的工作反馈切实能够帮助你解决管理问题。 3、适当跟进。 市场部人员选拔 一、市场部主管： 1、为人正直，不徇私。 2、懂得市场策略，能够理解经理对每个市场策略的把握，并通过市场核查对市场策略进行纠偏。 二、市场部队员的任用方式 1、综合测评排名 2、内部竞聘 3、业绩未必突出，但能理解青啤文化（犯错最少） 如何确保市场部工作的有效性 1、市场部职责 2、市场部报表 3、追溯报告 4、经理的二次跟进 二、城市大区运营体系建设 2、城市大区运营体系推进步骤-会议机制建立 晨/周会 月度经营分析会议管理 晨/周会流程 晨/周会纪律 业代汇报和经理点评 会议流程 会议材料 存在完整的会议流程：点名-会前口号-督察结果通报-业代陈述-经理点评--培训学习-信息发布-会后口号 人员准时到场 办事处经理主持晨会 会议期间无手机响、无人接听手机 点评环节进行适当互动 专人做会议记录 追溯人员汇报前追溯结果 现场现金处罚并对结果进行公示 业代报表完整 业代严格按照报表陈述，无随意增减文字，汇报声音响亮