联通销售部-季度营销工作预安排会材料(定稿).pptxVIP

三季度公众客户营销工作安排销售部2011年6月31日目 录三季度营销目标三大市场营销措施两个专项活动- -三季度营销发展目标3G 确保出账用户净增15万,奋斗20万融合 确保拉动手机新增13.5万，奋斗17万宽带 确保用户净增5万，奋斗6万2G 确保出账用户正增长目 录三季度营销目标三大市场营销措施两个专项活动- -目 录三大市场营销措施城市家庭市场农村市场高校市场- -城市家庭市场现状及问题 目前，郑州全区驻地网6938个，B类多家进线小区2634个，占38%，D类均未进线小区1490个，占21%。我公司宽带整体市场份额76.45%，2011年度累计新增市场份额82.9%，宽带对固话渗透率58%，年累计提升7%。有数据显示电信70%的新发展客户来自我们2634个B类驻地网。存在问题：应对措施：B类小区电信、广电等竞争对手张贴海报、楼贴等宣传品随处可见，而我公司的宣传品几乎没有；新装宽带融合业务占比及宽带续存办理融合业务占比较低；3G融合业务发展缓慢。强力提升B类小区宽带、融合业务可见度；融合业务营销，重点推广3G宽带1+1。强力提升B类驻地网融合业务可见度—现状自有厅宣传抽查分析说明：①在自有厅宣传方面，各前端部门对主要宽带融合套餐的宣传是重视的、到位的；②在B类驻地网方面，抽查7个营业部48个B类驻地网，其中没有我公司宽带业务宣传的占比63%，用户接触面上的宣传走在了竞争