迎新年海尔冰箱促销策划书.docVIP

迎新年海尔冰箱促销策划书被策划单位：辽阳海尔专卖店策划单位：营销102 13号 张波策划完成日期：2011年12月9日策划书适应时间段：2011年12月25日至2012年1月10日 策划书编号：G10213前 言 伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。2010年5月，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。“海尔冰箱天下无霜”一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 3 二、冰箱市场状况分析 4 （一）辽阳地区环境分析 4 （二）产品分析 4 （三）竞争分析 5 （四）消费者分析 8 三、市场机会与问题分析（“海尔三门无霜冰箱” SWOT分析） 11 （一）优势（S） 11 （二）劣势（W） 12 （三）环境机会（O） 13 （四）环境威胁（T） 13 四、确定“海尔三门无霜冰箱”促销方案 15 五、预算 18 六、进度安排 18 七、人员分配 18一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的： 1.通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。 2.通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海尔强大的企业实力。 3.通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的 二、冰箱市场状况分析 （一）辽阳地区环境分析 辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口200万左右，生活质量水平较高。2010年，全县地区生产总值实现205.2亿元，是2005年的3.1倍，年均增长25.1%；地方财政一般预算收入实现12.6亿元，是2005年的4.8倍，年均增长36.1%；全社会固定资产投资完成102亿元，是2005年的5.4倍，年均增长40.3%；社会消费品零售额实现34.7亿元，是2005年的2.1倍，年均增长16.3%；农民人均纯收入实现7771元，是2005年的1.9倍，年均增长14%；金融机构存款余额102.8亿元，是2005年的2.6倍，年均增长24.5%。县域经济综合实力列辽宁省第12位，跨入东北地区30强行列。工业总产值实现560亿元，增长49.2%；规模以上工业总产值实现520亿元，增长69.4%，出口创汇7800万美元，增长62.5%。海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款具有风冷无霜、变频全温区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功能的新型冰箱。【型号】海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS* 总有效容积（L）：268【 耗电量 (kW.h/24h）】0.69【品牌性质】国产【冷冻室有效容积(L)】60+（48变温）【冷藏室有效容积(L)】160【冷冻能力（kg/24h）】12【外形尺寸(mm)】625*665*1804【门款式】三门【无霜】全风冷设计，突破传统冰箱霜层与水气结霜的原理，以扇形风机促进水气循环，隐藏式风道让变温室不再受霜层困扰，蒸发器能更好的为冷冻室服务。省去了除霜的麻烦，省时又省力。【保鲜】采用变频风冷技术，让冷藏室（或冷冻室）里的水汽保持动态循环而不结霜，保持食品保鲜的湿度，避免了普通直冷冰箱内水汽凝结在蒸发器上结霜，导致冷藏空间内的水汽密度变小，而食品表面水分散发，最终导致食品保存变质。【Vc保鲜】集保鲜、保湿、杀菌防臭于一身，给果蔬增加水分，其中的活性酶融菌还能起到杀菌，除臭的作用，果蔬新鲜不串味。【密封医药盒】冷藏门体专门设有密封医药盒，让药品与食物隔离，不串味、更贴心。【LED冷光源】低能耗，寿命长，灯光亮度高，照明均匀，不怕有阴影更不怕影响冷藏室温差。【可折叠搁物架】可翻转设计，可根据食物自由调节，满足对大冷藏空间的需求。【密封湿度果蔬盒】新鲜科技，独立空间给与果蔬更适合的存放环境，精心呵护，不串味更健康。【变频设计】海尔无霜三门冰霜匹配变频压缩机，更能有效减少能量消耗，更节能环保，有效降低噪音的产生。随着三门冰箱逐渐成为家庭里主流产品，三门冰箱的销量也实现了较快增长。海尔抓住这个机遇，推出了全球首台无霜三门冰箱，这款被行业誉为第三代三门冰箱的产品上市以后，就凭借先进的技术受到广大消费者的青睐。从端午节首日的销售数据看，海尔无霜三门冰箱的销量占比又提升了56%，并呈现出持续热销的趋势。 海尔无霜三门冰箱做到了全无霜与健康的兼顾，成为越来越多消费者首选的产品。全无霜三门冰箱已经成为行业新焦点，并直接刺激风冷冰箱市场零售量猛增，与去年同期相比增幅高达30.72%。在搜索海尔冰箱的网民中，有20.2%的人