超市营销策划从书.docVIP

锦和超市营销策划书 2014年（ ）月（ ）日-（ ）月（）日 5.活动内容：此次问卷发放，主要进行居民区发放和超市购物后在超市内进行，以居民区发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的居民都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升锦和超市在其心中的美誉度和信任感。 6.活动意义:经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对锦和超市的信任感，这样不仅使锦和超市扩大影响，而且将对锦和超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解锦和并对下一步的锦和促销作铺垫。 问卷如下： 您好，为了使锦和超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，特作此调查，以发现我们的不足之处，以求改进，以便给你更优质的服务。 1.你平时喜欢去哪家超市？ A：锦和? B：佳惠? C：小店铺?? D：其他＿＿＿ 2.您认为锦和超市的商品贵吗？A太贵了 B比较贵? C还可以接受? D比较便宜?? E很便宜啊 3.您认为本店商品的品种是否丰富、齐全？A:齐全 B:比较齐全 C:不很齐全 D:不齐全 4.您平均多长时间来一次本店？A:一个月 B:一周 C:3-5天 D:1-2天 5.本超市吸引您的是？A:价格合理 ?B:商品及服务质量好 ?C: 地理位置优越 ?D:商品丰富及购物环境舒适 6.来本店您最常买的是那类商品？ A：食品类（如方便面 牛奶 饼干等）? B：日用品类（如卫生纸 牙膏洗发水等）? C：文具类??? D：其他＿＿＿ 7.每次购买商品的销费额是？ A:10-30元 B:30-50元 C:50-100元 D:100元以上8.您对本超市的整体满意度？A:100% B:80% C:60% D:30% 9.你对本超市的意见与建议，我们会尽力完善，更好地为居民们服务。 答：活动二? 商品促销 1、目标公众：溆浦县火车站附近区域居民 2、宣传口号：多空间时代、增添生活滋味和品质 3、活动时间：2014年（ ）月（ ）日-（）日（周末） 4、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。 5、活动内容： （1）多空间的实惠：（线上线下同步实惠） 举例：本环节我们采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面） （2）买一送一： 可以与生产厂家协商，采取买一送一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加厂家知名度，锦和超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 （3）答出精彩： 凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。） （4）有福同享： 方案一：在上一环节答对题目的人员，可以参加下一个环节，如能再次获胜，将有机会参加 “优惠大放送”的活动。即将一些产品的图片展示给大家，并说明它们的性能，参与者只要能做到说出的产品价格的误差在我们所规定的范围内，就能享受买商品有优惠的特权。 方案二：根据到时的具体情况做适当的调整，比如可以把在第一环节获胜的人员一块儿放到第二环节，给他们分好组，让他们同时猜产品的价格，谁说出的产品价格误差最小，谁就是获胜者，根据误差的大小排出名次，从而能依次享受不同程度的优惠。 方案三：告诉所有消费者我们的同城网上购物平台建设完成！服务更周到！品质更完美！做到你不出门；货到家！福利不必线下少！ 5.活动意义：此次销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客。加之之前调查问卷建立起的信任度，消费者将更倾向于去锦和超市购买商品。此次活动组织较为合理，并且集中对锦和超市热销产品进行推销，必将引起对锦和超市的一次热买。通过此次活动的推展，锦和超市将扩大溆浦市场，并且消费者更加信赖锦和，同时树立起锦和超市的美誉度与可信度。 活动三? 推行会员制 1、目标公众：溆浦县火车站附近区域居民 2、宣传口号：锦和会员，为您服务每一天 3、活动时间：2010年（ ）月（ ）日起 4、活动目的：由于锦和超市之前已经推出会员卡制度，但是会员卡只是在刷卡的时候出示就行，并没有采取其他行业预存消费金额的营销模式，所以锦和超市可以借鉴其他行业预存消费金额的制度，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受到“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。 5、活动内容： 一．会员卡申办条件 （1）新会员一次性消费60元，可获取锦和超市会员卡一张，每人限办一张。老会员可凭