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车位销售执行方案 本项目车位概况： 中旅一期总车位596个（其中包括一组团赠送车位），均分布在地下一层。 一组团 二组团 三组团 四组团 其中复式车位 其中小型车位 51个 175 个 162个 208个 23个 11个 备注：标准车位长5.0米，宽2.5米； 复式车位长10米，宽2.5米。 小型车位长4.6米，宽2.2米。 本项目车位出售价格： 本项目车位以统一售价出售。鉴于本项目车位存在的三种不同形式：普通车位、小型车位、复式车位等。建议同种类型车位售价如下： 普通车位 小型车位 复式车位 12万元/个 10万元/个 18万元/个 定价说明：1、普通车位价格，参考目前市场价格制定。 2、小型车位：长4.0-4.6米，宽2.0-2.2米，按普通车位价格的0.8系数处理，约为10万。 3、复式车位：外车位的正常使用受到内车位影响，价格定为11万；内车位正常使用受限制，按外部车位价格的0.6系数处理；总价约为18万。 本项目可售车位选取： 鉴于一组团下可售车位较少共27个（扣除别墅私家车位），且该部分车位受“组团”因素影响建议只面向一组团业主销售。 二、三、四组团车位共545个，可出售50%车位共272个，截止至2004年2月15日，二、三、四组团共有487套，已售单位406套（包括集团客户）；根据二、三、四组团目前销售率为83.36％，故本次可售车位数为： 272 * 83.36％=227（个） 扣除集团内保留车位22个及贵宾预定5个，实际可售车位约为 200 个。 车位不硬性划定，由业主按照筹码编号依序任意选取，先到先得。且每户业主只能购买一个车位（复式车位按一个计算），别墅及复式业主可购买两个。 根据业主车位需求调查结果，受访业主302户，其中100户需求2个或以上个数的车位，占受访人数的33％。故建议限定每户业主只能购买一个车位。为迎合别墅及复式业主需求，允许别墅及复式客户购买两个。 具体车位分布见《地下车位分布图》 四、 车位付款方式 付款方式 已购房业主 一次性付清，车位选购当日交付2万元定金，余款10天内付清。 新成交业主 车位款项可并入购房总房款中共同办理按揭，并在购房合同中注明车位赠送。 五、销售时间、场地 时间：2004年3月7日 地点：物管办公室前雨蓬下空地 六、相关操作流程： 时间 具体事项 3月1--2日 客户通知 销售人员电话通知客户“车位售卖”时间、价格及相关销售流程 3月7日 10：00AM 筹码派发 10：00PM正式办理车位认购登记（并做好购买数量意向登记），向业主派发车位选购筹码，筹码编号即为车位销售当日选取车位顺序。同时领取《车位分布图》、《******车位选取须知》。 业主可参照地下车位分布图，由销售人员陪同至车库现场实地考察。 3月7日 14：30PM 车位选购 14：30PM准时于销售中心前雨蓬下集合，开始选取车位，严格按照筹码编号顺序，由持卡业主相应选取；现场工作人员报三次筹码编号，若无人应答，视为放弃优先权，则由最后重新排起。 选到车位的业主即可到指定地点交纳车位定金2万元，并于10天内付清余款，签订《******停车场出让车位使用权协议书》。 注：1、每户业主只能领取一个筹码，每个筹码只能购买一个车位（复式车位按一个计算）。 别墅及复式单位业主可购买两个车位。 由物管负责在各组团地下车库增设咨询点，为业主选取车位提供帮助。 （3月6、7日） 3、售楼处安排热饮茶点供业主等待时享用（3月7日）。 4、场地布置3月7日10点前完成。 七、物料准备 物料 数量 金额 备注 负责方 《******停车场出让车位使用协议书》 300份 根据业主调查结果：明确要买及不确定的客户约占50%，故准备数量为已售单位数量50%约300份 中旅 地下车位分布图（注明各类型车位价格） 300份 中旅、世联 ******选购车位须知 300份 世联 筹码（编号） 300个 600 黑弧、中旅 导示牌 3个 （等候处、选购车位业主签到处、交款签约处） 黑弧、中旅 椅子 100张 300元 中旅 桌子 4张 中旅 大板 1 展示销控图 中旅 车位销控图 4张 各组团一张 黑弧、中旅 红色帖点 200个 100元 中旅 业主登记本 1 中旅 笔 5 中旅 无线麦克风 2个 中旅 小喇叭 2个 中旅 现场美食 1天 3000 中旅 合计 4000 费用预算： 可预见费用4000元 + 不可预见500元=4500元 人员配合及工作安排 人员准备 数量 时间 备注 负责方 客户登