天山水榭花都营销计划.pptVIP

* 天山水榭花都营销计划 一、计划概要 通过对石家庄房地产市场的全面分析，将现有产品的情况、潜在客户的需求、客户爱好等方面的调查研究，以及该项目所在的东开发区的产品和客户进行市场细分，确定目标市场、进而对该产品进行了市场定位，最终制订了营销方案，包括产品的环境分析、它的营销策略、推广费用等。 宏观环境分析 石家庄房地产市场目前尚处于产品竞争阶段，属房地产开发的较为初级阶段； 此时房地产开发量大，市场呈现出供销两旺的局面； 客户大部分为初次置业者，对房地产的认识不够，希望在面积、环境上有所提高改善，同时也表现出对价格的高度敏感性； 客户表现出较为明显的感性消费特征，易受一些外在的、煽情因素影响，羊群现象易形成； 同时，由于受市场成交火热的局面影响，开发量呈急速增长态势，市场潜在竞争压力大。 二、环境分析 营销环境分析 由于受房地产整体开发环境的影响，房地产营销水平同样处于一个比较初级的水平； 因地缘的关系，石家庄房地产营销理念主要受到北京房地产市场的影响，表现为大气、国际化的宣传与人文营造； 现场包装（如样板房）对客户的吸引力远远超过深圳，尚能起到项目宣传的作用； 媒体宣传方面，以报纸、户外为主，电视广告的应用不足； 不论高档、低档楼盘，促销几乎都是一种必用的手段； 通过项目实景展示的情景营销在石家庄尚没有出现。本项目实景展示将能形