超级演说家崔万志：一个月众筹到3900万的残疾掌门人.docVIP

超级演说家崔万志：一个月众筹到3900万的残疾掌门人 商界导读：他身患残疾，是安徽十大新闻人物之一，CCTV新生代榜样，超级演说家;他缔造了从负债300万到年赚5000万，一个月众筹获得3900万的传奇。但在众筹日益沦落的今天，通过众筹，是否还能给崔万志续写传奇? (从右到左依次是：崔万志、何永智、刘文献，记者现场拍摄) 文丨杨大侠 12月11日，全国20强项目众筹路演在重庆渝北区拉开帷幕。此系列路演由崔万志、何永智、刘文献等三人发起，重庆是第一站，旨在将山茶花开、雀之恋、车知家等众筹项目推向全国。 三人当中，只有崔万志以个人的名义对旗下产品雀之恋旗袍进行了路演，其套路跟其它路演方式没多大区别，大体就是说产品如何好，你们投就能挣八百万，不投后悔八辈子之类的。 但就是这种方式，崔万志在现场博得了无数有投资意向的咨询者，更令人不可思议的是，他在11月的路演上，雀之恋得到了3900万的众筹资金。 作为一个残疾人，说话困难，肢体语言也难以顺畅表达，他凭什么获得大家的青睐与信任? 浇不熄的坚强 世上的欢乐幸福，总结起来只有几种;而不幸与疼痛，却各有各的不同。 上天似乎要给崔万志开个玩笑，从他降世那天起，就让他承受各种不幸与疼痛。 1976年出生的崔万志，自呱呱坠地，就遭遇脐带绕颈。脐带绕颈是一种常见病症，多数在1-2周后消除，很少超过3周。但就是这短短几周，导致了他终身残疾。即便现在，崔万志依然经常脑部缺氧，这造成了他行走不便，语言不流畅。 不过幸好，上天剥夺了他健康的体魄，却也给了他一颗比别人更加坚韧奋进的心。 凭着比别人成倍数付出的努力，崔万志顺利度过小学、中学、大学生活。大学期间，他还通过倒卖随声听、磁带等音像品，来赚取生活费。然而就在他的商业天分逐渐显露的时候，艰难再度光临他的生活。 1999年，崔万志大学毕业，却因为跗骨的残疾，他找不到工作。他的商业头脑并没帮上他的忙，进入企业最基础的条件就是拥有健全的身体。 多方寻获工作无果，他并没有因为人情淡薄而愤怒或消沉，而是决定建立自己的事业——别人不看重他的天分，他就自我利用。 长年的漂泊创业至此开始。摆地摊、开租书店、电话超市、百货商店，他逐一经历了一遍，但因为口头与肢体语言不流畅、不和谐，饱受风霜赚来的收入也仅够糊口。 时间来到2001年，美国科技股泡沫破裂后的第二年。美国股灾将“互联网”吹到了大洋彼岸的中国，给崔万志带来了新的商机，也吹走了他的不幸。 这一年，崔万志筹钱开了一家网吧。这家网吧只有10台电脑，却成为合肥市互联网行业的先驱。 互联网的世界，是一个毋须口头、肢体语言的世界，它因眼睛和思想而透明。这个世界背后，崔万志可以隐藏他的所有缺陷，游刃他的强项。 当所有屏障消除，当所有劫难炼成余灰，凭着一颗水浇不灭的坚忍之心，崔万志准备在这个虚拟的世界大展拳脚了。 从负债300万到1分钟交易近百万 在当时，网络还未正式普及，网吧更是一种高逼格的象征，因此，崔万志的网吧长年座无虚席。凭借这10台电脑，到2007年，崔万志赚得20万的积蓄。 2007年的时候，网商也开始逐渐走热，人们对于商品和交易方式的需求也进入转型期。网商必将成为取代传统交易市场的新一代平台。 笃定这样的趋势后，崔万志毫不犹豫地将20万全部投入网店，专做潮流女装。 但事情的进展并不如意。由于缺乏网络交易经验，在没分析市场需求量的前提下就将钱变成了服装库存，加上当时消费者对电商的热忱没预料中高，衣服并不好卖，20万很快血本无归。“互联网给了我梦想，也给了我当头一棒，实现梦想看来并不是那么容易。”崔万志说。 一年后，崔万志越想越不甘心，决定东山再起。 筹够了钱，崔万志重新开始做服装，他的品牌，叫“蝶恋”。这次，他吸取了上一次的经验，不去生产商处拿货，而是自己生产。他自己买了缝纫机，雇佣了裁缝，根据消费者的订单边做边卖。 这样做的好处，一是实现零库存，二是资金周转正常，降低成本，三是自家设计，不用担心与别人的设计撞衫，因此销量一路飙升。 依靠原创设计，“蝶恋”逐渐步入正轨，成为首批进驻淘宝商城的服装品牌。2008年，“蝶恋”实现销售额100万的突破，扭亏为盈。 然而，随着网络电商的盛行，服装品牌越来越多，网店开始病毒式地出现，且大家都开始做原创，“蝶恋”独占鳌头的江湖地位开始岌岌可危。“最差的时候店里负债300多万，这是我创业以来从未遇到过的困难”，崔万志若有所思。 尽管到2010年，“蝶恋” 在淘宝上被评为“我最喜爱的女装品牌之一”，并入围阿里巴巴全球网商三十强，但300万的负债，与“蝶恋”竞争力的削弱，始终如两座大山，压得崔万志喘不过气。 但如果轻易屈服于市场困难，他也不是崔之前了。这个对命运从不妥协的人，一直反思，一直等待机会，终于，2012年，机会来了。 他的救赎者是另一个服装品牌：“雀之恋”中国旗袍。201