不同情景逼定试卷分析.ppt

* Designed by @Teliss 不同情境逼定技巧 * CONTENTS PAGE 目录页 1 首次来访购房意向强烈 二次回访有意向但非常理性 多次到访屡不成交 来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见 2 3 4 4种情景 * TRANSITION PAGE 过渡页 情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向…… 情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向…… 我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态 客户解析： 促成成交的关键点 现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放大产品优势 趁热打铁，短、平、快 逼定技巧1、现场气氛的烘托（团队合作重点） 技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。如： 置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购，现勿推荐”。 情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向…… 技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出？”前台置业顾问前2次应回答“抱歉，已售出，不能推荐”，在接受第三次咨询时才回答“未预定，可推荐”（注：每一次询问的单位应是不同的，目的是为了制造热销氛围）。 技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出？”前台置业顾问前2次应回答“抱歉，已售出，不能推荐”，在接受第三次咨询时才回答“未预定，可推荐