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销售公司薪酬绩效考核体系设计方案（草案）转 关于绩效 ??2009-09-08 14:20 ??阅读227???评论0字号： 大大? 中中? 小小 说明： 绩效考核与激励体系的建立意义重大，有利于提升企业销售业绩、激发营销人员积极性。目前销售公司在薪酬考核体系设计方面仍存在一些问题，表现在以下几个方面： 1、当前销售公司的薪酬制度极其不合理，如拖欠、制度模糊、同工不同酬、区域政策不统一、责任主体不明确等现象普遍存在，这客观上不能激励团队士气，更不能激活营销骨干成员的潜能，也不利于优秀营销人才的引进； 2、现行销量提成方式以销售额为绝对指标、诱发窜货、低价跑量、高投入低利润等各种短期市场行为， 3、市场管理层、支持层薪酬水平远远低于销售业务层，形成收入结构与层级水平倒挂严重不合理问题； 4、销售业务层提成制度缺乏过程考核，不利于绩效的提高。 一、销售公司薪酬绩效考核体系设计的目的及原则： 1、目的：建立与市场接轨的薪酬体系，吸纳优秀人才加盟，提高员工的积极性；建立以利润管理为导向的绩效考核体系，培养一支高素质的、有战斗力的、有团队精神的人才队伍；建立公平、公正、公开的绩效考核制度，充分发挥绩效考核体系的激励作用；逐步向预算制管理转变，促进产品结构调整，提高企业的赢利能力； 2、原则：简单易操作原则；薪资结构合理性原则；员工受薪公平性原则；激励性原则； 二、薪酬构成及计算方式： 1、