销售部培训材料—库存管理.pptx

销售管理基础知识培训 ——库存管理销售管理部2015年5月1为什么要做库存管理一、库存管理抽象理解准确说：超期车是诸恶的根源二、库存管理利益点 成功的库存管理是经销商实现利润最大化的重要保障，也是企业运作市场的基础，也是企业的生命线。降低无效库存Describe a vision of company or strategic contents.提高成交率提升利润空间Describe a vision of company or strategic contents.抢占市场份额2如何要做库存管理库存管理一、库存管理分类存货管理理货管理库存车辆的管理超期车的管理销售现场管理合理库存的确定存货品种的确定二、如何做库存管理1、存货管理现阶段销售人员对库存管理的观点观点1：卡车销售是货卖一堆的概念，需品种全、数量多，以保障终端市场客户选择需要，避免客户购车时无现车或同车型无选择导致客户流失；观点2：从提升销售资金运作能力，提高资金回报率角度出发，车辆销售每车型仅需摆放1-2台样车即可，但车型需齐全，方便客户选购，如现场车辆不满足，可采取临时提报订单或由公司给与调配满足；观点3：结合市场主销品种及现阶段分销能力，库存品种方面重点以市场主销车型为主，数量根据月均销售情况适当调整，特殊订单采取订单提报方式满足；以上三观点，那种方式最为恰当？首先，应了解？什么是合理库存变量！合理库存即为最大化