逼你成功-管轮训人力发展报告.pptVIP

某营销主管的佣金结构 为什么直接增员？ 主管增员活动率 =40% [30%,40%) [20%,30%) [10%,20%) 10% 主管收入 16658 14097.08 12888.49 12043.59 11144 为什么直接增员？ 一定要明白一个道理—— 团队究竟是谁的 谁是最大的受益者 作为主管，增多少才能持续成长？ * 哈佛大学对100人长期追踪研究的结果 年轻时的人生目标 1、没有目标 27% 街边、失业者 2、模糊目标 60% 蓝领 3、清楚目标 10% 专业人士 4、非常清楚目标 3% 企业家、杰出人士 （第四种人收入是第三种人的16倍） 目标决定格局 7人组？10人组？20人组？50人组?…… 04级主管?高级主管?资深主管? 营业部经理?业务总监? 思想→行为→结果 目标决定格局 基准线 季度个人直接有效增员0人 季度个人直接有效增员1人 季度个人直接有效增员2人 季度个人直接有效增员≥ 3人 慌漠型 生存型 发展型 进取型 思路决定出路 没有发展目标，躺在功劳簿上，逐渐萎缩。 没有长远的发展目标，维持现状，得过且过。 有明确的发展目标，团队壮大发展中。 有长远发展目标，行动规划明确，团队积极向上。 有人，才有未来——