《山东昌乐农贸城营销推广策划提案(30页)》.docVIP

山东昌乐农贸城营销策划提案 2009年3月11日 目 录 第一部分 项目当前面临的市场状况 ……………………………………………………… 1 1－1 项目所处市场环境的综合分析 ………………………………………………… 1 1－2 昌乐县周边主要农贸市场调研 ………………………………………………… 4 第二部分 项目销售缓慢的原因分析及应对措施 ………………………………………… 7 2－1 项目目前销售缓慢的原因分析 ………………………………………………… 7 2－2 主要应对措施建议 ……………………………………………………………… 8 第三部分 项目定位和营销策略建议 ……………………………………………………… 9 3－1 项目定位建议 …………………………………………………………………… 9 3－2 项目营销策略建议 ……………………………………………………………… 12 第四部分 项目推广和招商经营策略建议 ………………………………………………… 19 4—1 项目推广策略建议 ……………………………………………………………… 19 4—2 招商经营策略建议 ……………………………………………………………… 28  第一部分 项目当前面临的市场状况 1－1 项目所处市场环境的综合分析 ◆ 有利因素 ◇ 国家宏观调控和政策导向，将促进昌乐县农业和农贸市场的快速发展。 ◇ 政府对农业的大力扶持，会成为农贸市场升级换代、快速发展的源动力。 ◇ 昌乐县“中国金融生态县始建于1984年3月，规划占地面积600亩，年成交蔬菜15亿公斤，交易额28亿元，年上市蔬菜品种300多个，全国20多个省、市、自治区的蔬菜来此大量交易，是中国北方最大的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。在国家开通的四条主要蔬菜运输绿色通道中，其中“寿光北京”、“寿光—哈尔滨”两条绿色通道的源头就是寿光蔬菜批发市场。市场配套设施完善，建有近10万平米的交易服务大厅和大棚，设有冷冻、冷储、电视监控、微机信息联网、市场管中介经营等配套机构和设施；市场以其“包装规格化、重量标准化、质量等级化、客户会员化、交易电子化”的五化模式引领了中国蔬菜流通史革命交易流程实行“一卡通”结算方式，蔬菜交易实现了全程电子化建国内第一家蔬菜电子拍卖市场，大型农副产品质量检测中心，每周定期对上市蔬菜抽检；市场治安有一支经山东省公安厅批准的护卫中队，配合市场公安分局昼夜在市场巡逻/年 水电费 自理 地税等 自理 每斤抽1分钱，早晨进市场时过磅一次交清。 自结 潍坊市 较好 当天卖不完的菜，扣点不退。可摆地摊，也可自己搭棚。 2 干调 一个 大厅 平房 30㎡ 12000元 同上 无 自结 潍坊市 一般 散摊 4㎡ 2000元 3 水产 三个 大厅 平房 40㎡ 12000元 同上 无 自结 潍坊市 较好 地面处理不好，容易积水。 铁皮房10㎡ 4500-6000 自结 潍坊市 散摊 5㎡ 2000-3000 自结 潍坊市 4 水果 两个 大厅 场地 20㎡ 2000元 同上 无 自结 潍坊市 一般 5 肉类 两个 大厅 摊位 2㎡ 4000元 同上 无 自结 潍坊市 较差 空位比较多，不少商户撤摊。 6 市场外围 沿街商铺 海参铺120㎡ 4000元/月 水电2000元/月 税费1000元/月 无 自结 潍坊市、 外地客户 还行 业务主要靠老关系客户，有些走快递发货 ◆ 昌乐县及周边其它中小型农副产品批发交易市场调研 除了上述两个大型市场，我们还实地考察了昌乐南关市场、寿光稻田农贸市场等中小型农副产品集市，发现普遍存在以下问题和现象： ◇ 目前多数农副产品批发类市场的经营环境和模式不太适应城市或县域经济发展需要。 ◇ 环境改善和经营成本的增加，尚未能有效提升销售额增加，使得商户利润在逐渐降低。 ◇ 多数市场内存在产品经营分区不明确，交叉现象严重，不能集中化、规模化、规范化。 ◇ 中小型农贸市场内的配套机构和一些基础设施不完善，影响市场整体的形象和经营。 ◇ 除寿光蔬菜批发市场外，其它农副产品市场缺少统一规划、管理水平较低农产品档次低、技术含量低，经营呈现为“自给自足”的小农经济状态—— 采取必要的促销组合来推动重点区域营销，如：买三铺赠送一个摊位或广告位等。 ◇ 实施理由： —— 中央1#综合农贸区及两带是本案销售、招商运营成功的关键所在，活则赢利，败则全盘皆输。所以先期必须实现快速启动，打造项目成功运营的声势。 ◆ 策略八：借政府政策和战略商家之力引导销售，同时聚势炒作宣传 ◇ 策略说明： —— 恳请政府出