《护舒宝新品上市营销策划方案毕业论文》.docVIP

学号：0302100116 ------------学院 毕 业 论 文 护舒宝新品上市营销策划方案 教 学 系： 专业班级: 学生姓名: 指导教师: 2013-4 班 级： 姓 名： 联系电话： 护舒宝新品上市营销策划方案 营销策划背景 宝洁公司最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有护舒宝，朵朵等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。护舒宝是宝洁公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。护舒宝甜睡系列采用纯棉和绢爽两种面料制作，纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽网层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。然而在国内卫生巾市场，七度空间,苏菲，ABC，娇爽，安尔乐等知名品牌的加入，使得护舒宝要更充分的了解市场，掌握市场信息，交接市场脉动，抓住消费者眼球，提升品牌忠诚度。 营销策划目的 在竞争如此激烈的卫生巾市场,护舒宝迅速崛起成为与众多品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。为此，我们特推出护舒宝甜睡系列，并通过以下活动让消费者充分了解护舒宝甜睡系列卫生巾，提高护舒宝市场占有率，加深客户忠诚度。 卫生巾行业分析 我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条型卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约为150亿片，厂商云集，2012，卫生巾市场是品牌的市场，是质量的市场，众多品牌打造中国卫生巾市场大家庭。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。 护舒宝通过新品上市、产品升级实现卫生护理产品的高端品质，舒适享受。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。 护舒宝发展历史 美国宝洁公司(Procter和Gambe)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了175年的历史。2011至2012财政年度，宝洁公司在全球的销售额为亿美元，在《财富》杂志评选的全美五百家最大的工业/服务企业中，排名第十九位。同时，也是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”，亦是全球最大的卫生巾品牌。她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。目前，护舒宝卫生巾的销售网已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首。根据中国行销顾问群发行的98年度《中国消费者行为调查》表明，在女性消费者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。护舒宝（whisper）是宝洁公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品，美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国市场以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象。宝洁公司为了给广大女性朋友提供品质更优、性能更好的卫生巾，十几年来不断对“护舒宝”产品进行研究、改良和创新，先后推出“倍爽”、“护翼”、“丝薄”卫生巾系列，在同行业中遥遥领先。但是，由于卫生巾不能透气而给经期妇女带来皮肤不适或过敏的问题一直困扰着她们。为了解决这一难题，1999年宝洁公司研制成功专利透气材料，并推出最新一代产品－护舒宝透气丝薄卫生巾。正如妇科专家胡永芳教授指出，这一新产品的问世，对广大妇女无疑是一个福音，也是对妇女经期保健工作做出的重大贡献。 自从进入中国的第一天起，宝洁公司护舒宝品牌就一直致力为中国女性提供先进、优质、舒适的个人卫生护理用品。针对不同的使用爱好与需求，护舒宝推出了不同系列的女性卫生用品： 璀璨系列——突破！细致柔软编织表层，天鹅绒般触感，减少肌肤负担90%！瞬吸中心能吸收8次平均潮涌, 加上表层V型防返渗孔，流量无处可逃，让你持久感受干净干爽； pinkcess 棉柔——