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如何成为优秀的广告策划人 广告策划的分类 根据广告的形式或目的不同，我们将广告策划做如下分类： 文案广告策划： 文案广告策划又根据使用的手段不同分为硬文案广告和软文广告。硬文案广告同软文广告发布形式上的区别就是前者有图片，而后者是纯文字性介绍。硬文案广告的另一特点是文案为主，产品图片为辅，这是它与单纯的硬广告的区别所在。 文案广告的针对对象通常是功能性很强的产品，这类产品通常需要详细的原理表述，是理性大于感性诉求的，而影视广告保持性差、价格昂贵等特点。保健品、药品、功能性化妆品通常采用文案广告的形式拓展市场。 影视广告策划： 平面广告策划：以图片创意为主。 招商广告策划 促销广告策划 文案策划格式和精髓 硬文案：不介意表达广告目的，以直接有力的利益诉求达到产品销售的目的。 1、标题：标题是文案广告最重要的部分，是信息传播的敲门专，夺人眼球、具有震撼性利益的标题，能挑拨人性赤裸裸的欲望！在信息繁杂的时代，谁的广告抓住的眼球多，谁的广告就更有效。而好标题就是长着锋利的爪子，能在一瞬间捉住消费者的眼球。挑拨人性赤裸裸的欲望！心理学家将好奇心定义为：个体对新异刺激的探究反应。对新鲜的事物和现象，人有着去了解和探索的本能。因为好奇心的驱使，消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生强烈的求知欲。《女人四十是花还是豆腐渣？》、《一天不大便胜吸三包烟》……脑白金的软文广告几乎都是这个路数，阐述消费者一些不知道或有疑虑的事件，让消费者产生强烈的好奇心。标题一：《用左手，一定抽到奖，用右手随时抽到大奖》标题二：《回馈消费者，百分百抽两则促销广告的标题：因为好奇心驱使，你无疑会把第一个标题的广告先看下去。这是一个多么神气的标题呀，就象是变魔术一样，把一个普通的抽奖活动变成了一个左手和右手的运气定律。心理学上认为，虚荣心是自尊心的过分表现，是为了取得荣和引起普遍注意而表现出来的一种社会情感让侍者整天恭维，这个酒店只有你一人能够做到》虚荣心弗洛伊德认为：性欲驱动力是最威猛的力量之一，它甚至在儿童时代就已经存在了。因此，弗洛伊德将“性”置于人类欲望“清单”的首位，也难怪“伟哥”如此热销、壮阳补肾类保健品层出不穷。国外广告人把“性”作为大创意的一个工具 作为创意的一个工具《喜欢她、就践踏她》这是一个木地板的广告标题，《我喜欢和美女发生关系》——某化妆品广告标题。这两个标题都相当不错产品提供给顾客的核心利益和价值概念是产品的灵魂，在一定程度上决定着产品的命运；一个成功的概念，能够节省大量的传播费用，为产品营销成功奠定基础；一个失败的概念，虽然不一定会导致产品死掉，但却足以将企业宝贵的资源大量浪费。概念的一点点偏差，在最终的市场营销行为中，都会上万倍的放大。脑白金设计的概念脑白金体是一个很好的概念一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右，在一类城市价格高达6-10元，这么贵，行文简练就很重要了。什么叫虚假流行？通俗一点叫假流行，这里不是提倡企业玩假的、玩虚的。我们只是把这种手法作为一种营销工具而已。——就是宣传产品说在某某地方卖的热火朝天；在某某地方卖断货了等等。脑白金宣传自己在美国被抢购，在美国卖疯了。虚假流行的妙处有两方面：其一，消费者认为：流行的东西我不卖，我就落伍了。 一个人的内心深处是有恐慌的，害怕被社会发展的脚步所淘汰。听说东家买了电脑自己也要买一台回来——即使自己不会使用。西家在吃脑白金，东家也认为这个脑白金肯是不错的。——已经成为一种生活习惯。所以我们需要竭力创造出的虚假流行使消费者感觉整个社会都在吃某某了，你不吃就是你落伍了。 其二，消费者认为：流行是效果好的代名词。 　　在人的逻辑思维里：流行只能证明一点，这个产品卖的好。而卖得好的无疑是因为效果被广泛的人群证实了。在解决信任的范畴里：制造流行无疑是一种起效快、零风险的解决方案。大多数消费者认同流行的东西，抵制另类的东西。 　　那么，如何才能制造出虚假流行？并且让消费者相信这个产品正在流行呢？其方法有三： 　　第一：异地流行 　　美国人都睡塌实了，中国人呢？这是脑白金的一个疑问，这个疑问下面就有文字告诉消费者：美国人都在吃脑白金，中国人也该吃啦。 　　异地流行的好处是，即使这个产品在异地销售平平都没有关系，消费者不会较着劲去远方打听你是否真的流行起来了。 　　第二：当地流行 　　当地流行是一种说服力高于异地流行的手法，适合产品上市三个月后使用，并且伴随一定量的媒体投入。否则刚上市就喧嚷着产品卖的怎么怎么好；本地已经到处流行等等有些牵强。在制造当地流行前是很费资金和人力的，需要尽快通过活动等手法打开一定的知名度。在一定的知名度基础上才能把流行制造起来。 症状恐吓的好处是能够让消费者产生紧张的情绪，刺激消费者的购买欲。症状恐吓两种基本模型细分症状人群进行多角度恐